Perdu son ressort
Cela fait 12 ans que la startup bed-in-a-box a bouleversé la vente au détail traditionnelle de matelas. Bien qu’il ne soit pas le premier à avoir été le pionnier des matelas DTC, Casper a pris la tête du marketing et a rapidement fait évoluer le concept pour en faire une marque incontournable pour les acheteurs de maison du millénaire.
Mais l’entreprise a perdu son ressort. Ce qui a commencé comme une start-up DTC s’est ensuite tourné vers des distributeurs tiers, avec des déploiements chez Pottery Barn, Target, Bed Bath & Beyond et Nordstrom pour stimuler la croissance. La société, pas encore rentable, est ensuite devenue publique en 2020 à 13 dollars par action pour compenser les coûts de commercialisation élevés et les pertes tout en finançant son expansion.
Après que le cours de l’action ait chuté à 5 $, Casper est revenu à la propriété privée auprès d’investisseurs en actions, pour finalement vendre au grand fabricant de mousse de polyuréthane Carpenter Co. en novembre 2024, Casper opérant en tant que filiale.
L’ensemble de la catégorie des matelas a connu des difficultés après la pandémie. Entre 2021 et 2024, les expéditions nationales de matelas aux États-Unis sont passées de 26,3 millions d’unités à 19,2 millions, selon l’International Sleep Products Association. Du côté positif, la production et les ventes de matelas aux États-Unis auraient commencé à se redresser au second semestre 2025, grâce à la baisse des niveaux d’importation et à l’augmentation des droits de douane.
