Pour Recurrent, ce pivot se manifeste dans son retrait du commerce. Les revenus d’affiliation, autrefois un élément essentiel de l’entreprise, ont été réduits de toutes parts.

Les moteurs de réponse ont remodelé le trafic de recherche, poussant les résultats de recherche organiques plus bas sur la page, voire pas du tout. Pour aggraver le problème, Amazon a réduit de moitié environ les taux d’affiliation dans l’ensemble de l’écosystème des éditeurs il y a plusieurs semaines.

Recurrent a commencé à s’éloigner du modèle fin 2023, pariant plutôt sur l’audience directe, la capture d’e-mails et la fidélité.

L’entreprise considère les gains de trafic comme la preuve que son pari porte ses fruits. De janvier à avril, d’une année sur l’autre, le trafic vers Task & Purpose a augmenté de 195 %, le portefeuille militaire de 85 %, Outdoor Life de 19 % et même The Drive de 10 %, selon Perlman.

La vidéo est le changement le plus visible. Les marques YouTube de Recurrent se situent à différents stades de maturité (Donut et The Drive sont bien établies, par exemple, tandis que le site bricoleur Bob Vila est plus récent sur la plateforme), mais la direction est cohérente.

Donut, la star de son offre vidéo, gère désormais une chaîne FAST sur Samsung TV Plus, dotée d’environ 100 heures de catalogue actualisé mensuellement. La société prévoit également de coproduire au moins trois séries exclusives pour les plateformes de streaming cette année, dont la première sera annoncée dans les prochaines semaines.

L’accent mis sur la vidéo sert également l’objectif complémentaire d’alimenter le secteur de l’événementiel.

Ses deux événements centrés sur l’armée, la Military Influencer Conference et le Military Spouse Fest, ont généré ensemble environ 750 000 $ de revenus lorsque Recurrent a acquis We Are the Mighty en 2022. Cette année, ils devraient dégager 4,5 millions de dollars.

La fréquentation du MIC est passée de 1 200 en 2023 à plus de 4 000 en 2026, et il attire désormais également des sponsors non endémiques comme BMW et Starbucks aux côtés de l’USAA. De même, Donut a organisé cinq événements l’année dernière et en attend jusqu’à neuf cette année.

« La vidéo crée un type de connexion avec le public complètement différent du contenu textuel », a-t-il déclaré. « Grâce à cette connexion, vous pouvez inciter le public à participer à des événements en direct. »

Malgré ces changements, une constante chez Recurrent est sa relation avec Blackstone, qui détient toujours un siège au conseil d’administration. Les relations entre les entreprises sont saines, selon Perlman.

L’entreprise, comme les investisseurs de nombreuses sociétés de médias, espère probablement encore un événement de liquidité. Mais pour l’instant, Recurrent a d’abord fait la chose la plus difficile : bâtir une entreprise qui peut durer.