Une autre grande campagne locale du Mexique vient de Sabritas.

La marque utilise le concept latino-américain bien connu de convivencia, mieux traduit par « ensemble ».

Ce concept évoque l’idée de chaleur sociale, dans une pièce partagée avec des personnes qui vous sont chères. Cela va au-delà du simple « sortir ensemble » et se rapproche plus de quelque chose comme la « communion » ou la « fraternité ». Il évoque les sons des gens ensemble et la nourriture sur la table qui constitue une partie importante de l’ambiance, pas seulement une toile de fond. Le match est l’occasion qui permet cette expérience.

Le principal slogan de la campagne est « Sin Sabritas no hay partido », ce qui signifie « sans Sabritas, il n’y a pas de jeu ».

Le message est le suivant : les chips méritent une place au centre de la « botana », la gamme de collations proposées aux invités et une partie importante de tout rassemblement mexicain. Sabritas ne se positionne pas comme un sac de chips sur une étagère, mais comme un élément important d’une expérience essentielle pour profiter du jeu.

L’appartenance doit passer avant la marque

Ce que ces campagnes latino-américaines mettent en valeur, c’est que l’on peut considérer le snack et la bière comme quelque chose de plus précieux : l’appartenance culturelle. Le produit devient la façon dont vous participez, et pas seulement ce que vous consommez.

L’appartenance culturelle locale passe avant tout.

Brahma promeut une croyance collective locale avec la marque comme véhicule.

Corona lie la marque à la fierté et à l’hospitalité locales.

Sabritas lie directement la marque à l’importance culturelle du rassemblement.

Un plus grand nombre de spécialistes du marketing basés aux États-Unis devraient imiter ces tactiques lorsqu’ils ciblent les fans hispaniques : en se concentrant d’abord sur le lien émotionnel et sur la façon dont les gens ressentent l’appartenance à une culture, avec la marque intégrée en tant que partie intégrante de celle-ci.

Les téléspectateurs hispaniques constituent un segment phare du fandom du football américain. Ce qui fonctionne bien en Amérique latine donne souvent des indices sur la manière de créer des campagnes qui trouveront également un écho auprès des Latinos aux États-Unis.