Plutôt que de vendre de la publicité pré-roll et mid-roll, Semafor monétise sa vidéo grâce à des intégrations de sponsors à long terme, selon Oppenheim. Google est intégré à Mixed Signals depuis son lancement, tandis que PwC sponsorise CEO Signal à travers ses expressions vidéo, numériques et événementielles.

La stratégie reflète l’exclusivité de ses produits éditoriaux. Son bulletin d’information CEO Signal, par exemple, est réservé aux dirigeants d’entreprises ayant un chiffre d’affaires supérieur à 500 millions de dollars. Ses offres vidéo, bien que disponibles publiquement sur des plateformes telles que YouTube, s’adresseront à un groupe similaire de décideurs en fonction de leur sujet.

« Chaque entreprise de médias consacre des ressources au développement de l’audience », a déclaré Oppenheim. « Pour CEO Signal, nous défendons l’audience. »

Prolonger les événements avec la vidéo

L’expansion vidéo s’appuie sur l’activité événementielle qui génère plus de la moitié du chiffre d’affaires de Semafor.

En avril, son Sommet de l’économie mondiale a attiré plus de 500 PDG, ce qui en fait le plus grand rassemblement de ce type aux États-Unis. L’année prochaine, l’entreprise vise 1 000 PDG, un rassemblement qui rivaliserait avec le Forum économique mondial de Davos.

Ces événements sont déjà capturés en vidéo, qui est distribué sur ses plateformes éditoriales, mais les deux formats seront davantage intégrés à l’avenir. Les futurs rassemblements auront par exemple des studios dédiés intégrés, permettant à l’équipe de couper des podcasts sur place.

La logique de cet investissement est solide, selon Gabriel Dorosz, cadre de l’Association internationale des médias d’information et fondateur du cabinet de conseil Mighty Blackbird. L’érosion des revenus issus de la publicité display et l’effondrement du modèle de publication axé sur le trafic poussent tous les éditeurs vers la vidéo.

« Je ne suis pas sûr qu’un éditeur puisse encore exercer son activité à grande échelle », a déclaré Dorosz. « Semafor n’est pas une question de nombre, mais de qui. »

Pour réussir dans le domaine de la vidéo, les éditeurs doivent aligner l’éditorial, le produit, la marque, le marketing et la publicité, une tâche difficile pour les organisations historiquement cloisonnées, a déclaré Dorosz. C’est pourquoi il considère le double mandat de Banicki comme l’élément le plus judicieux de cette annonce.

« Le fait qu’ils confient à Banicki la responsabilité de la stratégie éditoriale et commerciale est l’aspect le plus intelligent de cette démarche », a déclaré Dorosz. « Si vous êtes libéré de la bannière publicitaire, que pourriez-vous faire librement que vous ne pouviez pas faire auparavant ? »