Une économie volatile n’est pas une excuse.
Des marques comme Snickers, Don Julio, Arby et Rubbermaid doivent continuer à croître alors que les consommateurs dépensent moins.
Lors de l’événement du Summit de marque Kantar, la société d’études de marché, le 15 mai, les sociétés mères de ces marques légendaires, notamment Mars Wrigley, Diageo, Inspire Brands et Newell Brands, ont révélé leurs stratégies de croissance en période de tarifs et d’incertitude économique.
Adweek était sur le terrain là-bas. Voici ce que nous avons appris.
Utilisez un grand portefeuille pour stimuler la croissance de la marque individuelle
Mars Wrigley possède un énorme portefeuille de marques qui comprend Snickers, Twix et Extra Gum.
Selon Molly Hayes, la société mère de Mars Wrigley, selon Molly Hayes, est la responsable de l’intelligence mondiale humaine.
Pour stimuler la croissance globale, chaque marque doit comprendre quel rôle il joue au sein de la société mère plus large du portefeuille.
«Qu’est-ce que le chevauchement, et qu’en avons-nous besoin pour faire dans notre environnement?», A-t-elle déclaré.
Pour y arriver, cependant, les spécialistes du marketing doivent comprendre comment leurs marques sont perçues par les consommateurs et ce que veulent les consommateurs.
Christine Hasbun, VP de Diageo de la planification des consommateurs en Amérique du Nord, a déclaré que la compréhension est la première étape vers la croissance, car elle éclaire la stratégie et l’exécution de la marque.
Vous ne pouvez pas générer des ventes sans créer une marques
Au moment où les entreprises réduisent les coûts, elles se concentrent souvent sur les initiatives qui visent à stimuler directement les ventes.
Mais Hasbun met en garde contre les budgets de déplacement entièrement aux initiatives axées sur les ventes, au détriment de la construction de la marque.
«Je ne pense pas qu’il y ait un mur si épais entre ces deux», a-t-elle déclaré. «Je pense en fait que ce mur est très poreux.»
Elle a poursuivi: « Si vous envisagez de mettre une sorte d’activation des ventes sur le marché et de mettre des investissements derrière, vous devez également considérer que vous devez construire votre marque en même temps. »
Pour ce faire, Hasbun a déclaré que les marques devraient être cohérentes avec le renforcement de leur positionnement et de leur messagerie. Et pour Diageo, qui est dans l’industrie des esprits, elle a également souligné la capacité d’être émotive dans sa publicité »» parce que nous sommes dans une catégorie très émotionnelle », a-t-elle déclaré.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.