Buy Side du Wall Street Journal a commencé à publier ses premières transactions « plus tôt que jamais », selon Kira Willner, vice-présidente senior de la stratégie produit et commerciale, de la richesse et de l’investissement.
« La saison commence vite et reste chaude », a déclaré Willner. « Si vous n’êtes pas actif à partir de début novembre, vous êtes en retard. »
Wirecutter, Future, Forbes Vetted et CNN Underscored ont tous signalé des extensions similaires de leurs calendriers.
3. Donner la priorité à la valeur et à la durabilité plutôt qu’aux recommandations de folie
Alors que les consommateurs négocient et scrutent les remises, les éditeurs font apparaître des produits qui offrent longévité, intégrité des prix et utilité.
Chez CNN Underscored, l’équipe met l’accent sur les offres à pourcentage de réduction plus important et filtre tout ce qui n’apporte pas de valeur claire, selon Mike Bruno, vice-président du commerce de CNN Underscored.
« Les gens veulent être sûrs que ce qu’ils achètent va durer », a déclaré Bruno.
4. Vérifier les prix avec plus de rigueur que jamais
Face au scepticisme suscité par les « fausses » offres, les éditeurs redoublent d’efforts en matière de systèmes de vérification et de données historiques sur les prix. Forbes Vetted compare les remises aux tendances de prix passées pour confirmer si une vente est réelle, selon Cory Baldwin, directeur général de Forbes Vetted.
Wirecutter et Buy Side ont décrit des outils internes et des processus d’examen humain similaires, Wirecutter recommandant une fraction des transactions qu’il évalue.
« Les lecteurs s’attendent à ce que nous examinions ces affirmations », a déclaré Baldwin. « Nous ne parviendrons pas à un accord à moins que le prix ne résiste aux données. »
5. Utiliser les créateurs, mais de manières très différentes
Même si tous les éditeurs investissent davantage dans la distribution sociale, ils adoptent des approches divergentes à l’égard des créateurs.
Forbes Vetted expérimente des influenceurs natifs d’Amazon sur Instagram. Vox Media fait appel à des créateurs de tendances pour des franchises de guides cadeaux sans partage des revenus. Future plc intègre les créateurs en tant que contributeurs de longue durée plutôt que comme pitchmen de forme courte.
Une grande partie de l’approche de Future consiste à amplifier les voix éditoriales au lieu de les externaliser, selon Rob George, son vice-président senior des produits et du commerce électronique.
« Nous voulons que les créateurs contribuent au sein de notre écosystème, et non pas en dehors », a déclaré George.
6. Augmenter les audiences propriétaires fidèles pour compenser la volatilité
Les newsletters, les alertes sur site et les expériences de connexion deviennent de plus en plus importantes à mesure que les éditeurs tentent de stabiliser le trafic imprévisible.
Plusieurs entreprises ont cité des stratégies de recirculation plus approfondies et des programmes de courrier électronique étendus destinés aux lecteurs très intentionnels.
« L’ère du trafic bon marché est révolue », a déclaré Michael McNerney, analyste du commerce numérique et fondateur de Martech Record. « Les éditeurs doivent savoir qui est leur public. »
7. Se préparer à l’IA, même sans conseils clairs
Les éditeurs conviennent que davantage d’acheteurs se tourneront vers les assistants IA pendant le Black Friday, mais peu d’entre eux ont une visibilité sur les discussions sur les licences au niveau de l’entreprise. Au lieu de cela, les équipes investissent dans des technologies propriétaires telles que la recherche sémantique, des outils à bas prix et des moteurs de recommandation vectorisés.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.