Les éditeurs ayant des activités d’affiliation entrent dans le cycle des achats des Fêtes avec une nouvelle réalité brutale : la recherche organique n’est plus le moteur fiable qu’elle était autrefois.
À la suite d’entretiens avec des responsables des revenus de six grandes sociétés de médias, un nouveau modèle émerge : un nouveau modèle basé sur des audiences directes, un examen rigoureux des prix et un cycle de transaction d’un mois.
Voici les principaux changements qui façonnent la saison.
1. Construire des stratégies qui ne dépendent pas de Google
Les équipes d’affiliation ont en grande partie cessé de supposer que la recherche générerait un trafic significatif.
Vox Media s’appuie davantage sur une couverture originale et vocale et recule sur les réécritures orientées SEO, selon Camilla Cho, sa vice-présidente senior du commerce électronique.
« La recherche est devenue un véritable point d’interrogation », a déclaré Cho. « Nous nous concentrons donc sur des formats pour lesquels nous connaissons les valeurs fondamentales de notre public. »
D’autres éditeurs ont décrit des mesures similaires, investissant dans des newsletters, des boucles de recirculation, des canaux sociaux et un ciblage optimisé par le CDP pour atteindre directement les lecteurs.
2. Considérer le Black Friday comme un événement d’un mois
Les achats des Fêtes s’étendent désormais sur tout le mois, obligeant les éditeurs à concentrer leur couverture, à augmenter leurs effectifs et à planifier à plus long terme.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.