La plateforme de médias de détail Zitcha a nommé Steve Biddle au poste de directeur commercial, a déclaré la société en exclusivité à ADWEEK.
Biddle était jusqu’à récemment directeur des médias de détail chez Meta, où il a passé 14 ans. Avant Meta, Biddle dirigeait la publicité pour Walmart US, après près d’une décennie en tant qu’agence chez Leo Burnett et The Richards Group.
Il a rejoint Zitcha, basé en Australie, fin 2025 après avoir quitté Meta en septembre. Biddle dirige le marketing mondial de Zitcha et aide la plateforme à faire face aux perturbations de l’IA ainsi qu’à l’évolution rapide du paysage des médias de vente au détail, a-t-il déclaré.
Depuis son poste d’observation chez Meta, Biddle a pu constater à quel point les réseaux de médias de détail peinent à répondre simultanément aux attentes des annonceurs et à atteindre les propres objectifs des détaillants.
« Notre hypothèse est qu’il est possible de faire les deux : que vous êtes capable d’améliorer les performances, et que vous êtes également en mesure de continuer à atteindre vos propres objectifs de croissance des revenus et des marges », a déclaré Biddle.
Préparer les détaillants à la croissance
Avant de quitter Meta, Biddle a supervisé un examen de routine des partenaires adtech tiers, qui a montré comment différents outils technologiques soutenaient les détaillants sur la plateforme. Zitcha s’est démarqué, a-t-il déclaré, par la manière dont il a été capable d’aider les réseaux de médias de détail à évoluer dans un environnement où beaucoup essaient et échouent de le faire.
Actuellement, Zitcha fonctionne comme une couche d’orchestration pour les réseaux de médias de vente au détail, aidant les réseaux de médias de vente au détail à mettre en place l’infrastructure nécessaire au démarrage ou au bon fonctionnement d’une activité publicitaire.
Le paysage des entreprises adtech de vente au détail est complexe. Beaucoup proposent des services qui se chevauchent, ce qui pourrait signifier qu’ils sont en concurrence pour le même appel d’offres d’un détaillant, puis qu’ils s’intègrent simultanément dans la même pile pour un autre.
À l’avenir, Biddle semble vouloir que Zitcha joue un rôle plus central pour les détaillants, les aidant à naviguer dans leur pile technologique, leurs objectifs de revenus et leurs performances tout en garantissant que l’activité publicitaire s’aligne sur les objectifs commerciaux globaux.
« Zitcha est dans une position très forte pour relever les défis émergents et plus importants auxquels sont confrontés les réseaux de médias de détail », a-t-il déclaré. « Il existe de nombreuses entreprises technologiques formidables qui font tout, du stockage de données à la création d’audience, en passant par la diffusion de publicités et la mesure. Au fil du temps, la pile se remplit assez bien. »
C’est là que les détaillants perdent souvent de vue les objectifs plus larges ou ont du mal à aligner les objectifs de la publicité et de la vente au détail.
« Vous devez être capable de démontrer non seulement des capacités de parité pour tout ce dont vous avez besoin pour gérer un réseau de médias de détail », a-t-il expliqué. « Vous devez être capable de répondre aux questions les plus pertinentes : comment continuer à grandir ?
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.