Dans cet épisode de Brave Commerce, Rachel Tipograph et Sarah Hofstetter discutent avec Helen Kurtz, directrice du marketing chez The Wine Group, de la façon dont l’une des plus grandes entreprises viticoles navigue dans une catégorie définie par une concurrence intense et un comportement changeant des consommateurs.
Helen explique comment son équipe accélère la mise sur le marché, en commercialisant de nouveaux produits en quelques mois, et non en quelques années, tout en abordant plus tôt les tendances émergentes.
Elle aborde également les réalités de l’innovation en matière de produits, d’emballages et de formats, ainsi que ce qu’il faut pour réussir au sein d’un système complexe de distributeurs, de détaillants et de parties prenantes internes.
Points clés à retenir :
- La rapidité de mise sur le marché est essentielle : les marques doivent agir rapidement et être prêtes à agir avant que les tendances ne mûrissent complètement.
- Une faible fidélité déplace l’accent de la rétention vers la victoire constante au moment de l’achat.
- La croissance vient de l’identification précoce des tendances émergentes et de leur introduction avant que la catégorie ne soit encombrée.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.