American Eagle a publié mercredi ses revenus du deuxième trimestre, et bien que les résultats n’étaient pas exactement stellaires (les ventes de comptes ont glissé de 3%), ces chiffres ne comprennent qu’une semaine d’environ une semaine de raz de marée culturelle générée par «Sydney Sweeney a un excellent jean», la campagne qui a cassé Internet lorsqu’il a fait ses débuts le 23 juillet.
Pour évaluer le plein effet que l’acteur coquette de 27 ans pourrait avoir eu sur les ventes, les investisseurs devront attendre que les revenus du troisième trimestre apparaissent fin novembre. Mais American Eagle CMO Craig Brommers a soulevé le volet de tente un peu en appel avec Adweek.
En somme, Mme Sweeney a déplacé l’aiguille et la marque n’a aucun regret sur les publicités.
« Nous [saw] Des augmentations à deux chiffres à travers les ventes de denim pour femmes et hommes au cours des six premières semaines de cette campagne « , a déclaré Brommers. » Il y avait une veste en denim de Sydney qui s’est vendue en une journée et un jean de Sydney qui s’est vendu en une semaine, et a été si populaire que nous allons le restaurer pendant la période de vacances. «
Selon Brommers, la campagne Sweeney a conduit une «acquisition de nouveaux clients sans précédent» pour American Eagle, tandis que sa campagne a généré 40 milliards d’impressions dans l’ensemble.
Le fait que ces impressions étaient un sac mixte était également un point adressé aux brommers. De nombreux médias (y compris celui-ci) ont rendu compte de l’ombrage du public sur l’échange gratuit de «jeans» par la campagne avec des «gènes», avec un accusation d’accusation de promotion d’une norme de beauté caucasienne et même de la théorie de l’eugénisme.
Mais en vérité, a déclaré Brommers, la plupart des consommateurs ont vraiment aimé l’annonce. « C’est un récit complètement faux de dire que la campagne a été submergée par le sentiment négatif », a-t-il déclaré.
Et il a raison, du moins selon un sondage économiste / Yougov pris à la mi-août. L’enquête auprès de 1 635 Américains a révélé que 39% considérait la campagne Sweeney comme «intelligente», tandis que seulement 12% l’appelaient «offensant». (40% supplémentaires pensaient que ce n’était ni l’un ni l’autre et que 8% n’avaient pas d’opinion.)
Bien sûr, dans un segment aussi compétitif que les vêtements, un traditionaliste pourrait affirmer que les spécialistes du marketing ne peuvent pas se permettre d’offenser ou d’aliéner qui que ce soit – et que 12% n’est rien lorsque Gen Z (le client principal d’American Eagle) constitue un quart de la population.
Mais Brommers se tenait ferme derrière la campagne. « Pour quiconque est demandé si le marketing fonctionne », a-t-il dit, « ils devraient faire référence à la campagne américaine Eagle Sydney Sweeney comme preuve que c’est le cas. »
Les résultats au niveau des magasins générés par «Sydney Sweeney ont un excellent jean» semblent également affirmer la décision d’American Eagle de s’associer à Tru Kolors, le label de 6 ans lancé par Kansas City Chiefs End End, Travis Kelce. La collection limitée de 90 pièces, appelée Ae x Tru Kolors de Travis Kelce, a fait ses débuts le 27 août, avec une deuxième goutte prévue pour le 24 septembre.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.