Ce message a été créé en partenariat avec Nativo.

Après un tour de demi-finale féroce, il ne reste que deux marques dans le tournoi de marque de mars de cette année, propulsé par le rang de marque de Nativo.

Avançant vers les finales:

Éliminé:

Plus de 1 000 acheteurs américains ont pesé à nouveau, poussant deux marques de puissance à l’honneur – et en renvoyant deux autres à la maison malgré de solides performances.

Greg Friend, vice-président de la stratégie et de l’innovation chez Nativo, décompose ce qui s’est passé, pourquoi cela s’est produit et ce que ces résultats nous indiquent comment les gens achètent.

«Turbotax se glisse dans l’embrayage tandis que Coca-Cola passe la victoire.».

Turbotax a une force saisonnière. Ils sont haut de gamme pendant la saison des impôts, avec un rappel de marque massif et une proposition de valeur claire. Mais parfois, ce n’est pas suffisant pour fermer.

«Ce tour s’est résisté à une tête-à-tête entre l’urgence occasionnelle et la pertinence quotidienne», a déclaré Friend. «Turbotax est fort pendant quelques semaines par an, mais Coca-Cola est une marque toujours active. Cela compte dans un tournoi comme celui-ci, où les acheteurs pensent en termes de préférence continue.

Il a ajouté que la capacité de Coca-Cola à maintenir à la fois la nostalgie et la nouveauté jouaient un rôle. «Le Coke a des décennies d’équité émotionnelle, mais ils restent également à jour avec de nouvelles saveurs, des emballages et des liens de culture pop. Cet équilibre leur a donné l’avantage. »

En fin de compte, Coca-Cola n’a pas dû se balancer grand. Ils devaient juste se présenter et les acheteurs sont restés avec ce qu’ils savaient.

«Home Depot Powers Post Great Clips avec une pure domination de la catégorie.»

De superbes clips ont eu une bonne course. Ils ont éliminé Geico en quart de finale et ont apporté un dossier solide aux quatre derniers services abordables, à faible effort et à haute fréquence. Mais ensuite ils ont rencontré une marque qui commande sa catégorie.

«Le dépôt à domicile n’est qu’une force en ce moment», a déclaré un ami. «Les grands clips sont cohérents et pratiques, mais le rôle de Home Depot dans la vie des gens est plus large et plus profondément ancré. Lorsque les gens ont besoin de quelque chose de grand, quelque chose d’essentiel, ils se tournent vers Home Depot sans hésitation.

Et cette traction instinctive est importante lorsque les acheteurs sont invités à faire un choix.

«Les criques d’ajustement sont routinières. Les projets domestiques se sentent plus importants – et cela rend la connexion de la marque plus forte », a-t-il déclaré.« Le dépôt d’Home a gagné la victoire grâce à la confiance, à l’utilité et à une sorte d’incorporation culturelle qui est difficile à battre. »

Les finales sont définies: Coca-Cola vs Home Depot

C’est une icône émotionnelle contre une puissance pratique. L’indulgence de tous les jours rencontre l’utilité essentielle.

Les acheteurs font l’appel final, et bientôt, une marque remportera la couronne de marque March.