Bienvenue dans cet épisode du podcast Marketing Vanguard. Aujourd’hui, Jenny Rooney s’entretient avec Francis Perrin, chef de marque et responsable de la durabilité à Rehlko, à propos de la transformation de la marque et de l’innovation marketing B2B.
Francis discute de sa carrière, de P&G et de L’Oréal à la transformation de Kohler Energy en la société indépendante Rehlko. Il partage la pensée stratégique derrière le changement de marque, y compris la façon dont ils ont créé le nom Rehlko comme une anagramme de Kohler pour maintenir le patrimoine tout en établissant l’indépendance.
La conversation explore l’opportunité de production d’électricité résidentielle, en concurrence en tant que marque challenger contre les géants de l’industrie, et pourquoi Francis pense que le marketing B2B offre plus d’opportunités que le marketing des consommateurs.
Avant Rehlko, la carrière de Francis a duré de grandes marques CPG, notamment Pernod Ricard, où il a acquis une vaste expérience internationale gérant les marques mondiales et l’innovation numérique. Auparavant, il avait occupé des postes de CMO chez Bell Brands et Saint Michel Wine Estates avant de passer à la marketing B2B.
Faits saillants de l’épisode:
[03:09] L’histoire du patrimoine de Kohler Energy – Francis explique l’histoire derrière la fondation de Rehlko: «Kohler est connu pour leurs choses de cuisine et de bain, mais c’est en fait une très grande entreprise qui fait plus. Comme ils ont fabriqué des baignoires au début du 20e siècle, ils se sont également lancés dans le secteur des moteurs. Une fois que vous avez une fonderie, ils ont créé les premiers moteurs et également les premiers générateurs.» Cette histoire du patrimoine devient central pour le positionnement de la marque de Rehlko alors qu’elle établit l’indépendance tout en honorant son héritage siècle et plus.
[06:35] Le changement de marque stratégique de Kohler à Rehlko – Francis révèle la solution créative derrière le nom de Rehlko: «Notre défi était de trouver un nouveau nom. Nous avons beaucoup de partenaires commerciaux qui étaient si attachés à la marque Kohler. La solution créative était de trouver le nom Rehlko, une anagramme de Kohler, mais il y a beaucoup d’intentionnalité et de but.
[11:11] La stratégie de campagne «Resilience as Reinvention» – Francis discute de leur campagne de lancement: «La résilience est un mot très important pour nous. Nous sommes l’une des premières entreprises à vraiment essayer de posséder ce mot. Nous fournissons le pouvoir où et quand le réseau ne le fait pas.» Ce positionnement aide à différencier Rehlko dans un marché industriel bondé en se concentrant sur la proposition de valeur fondamentale plutôt que sur les spécifications techniques.
[18:03] Incorporer la durabilité dans le leadership de la marque – Francis explique sa structure de titre unique: «Souvent, les équipes de durabilité sont séparées de l’entreprise. C’est l’un de leurs défis pour attirer l’attention. Je pense qu’en l’intégrant dans la marque, nous sommes en mesure de nous assurer que tout le monde y travaille dans la suite C. Je suis celui qui soulève le sujet dans la C-Suite lors de nos réunions.» Cette intégration garantit que la durabilité n’est pas traitée comme une initiative distincte mais comme la stratégie commerciale de l’entreprise.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.