Mais l’accord de Kraft Heinz avec la NFL résout des problèmes antérieurs à 2019, et peut-être à la fusion elle-même. Même si bon nombre de ses marques sont connues dans le monde entier, leur renommée n’a pas atténué la concurrence de plus en plus agressive des marques de distributeur.

Comme l’a expliqué Warren Buffet, fondateur de Berkshire Hathaway, dans une interview accordée à CNBC en 2019, la marque maison de Costco, Kirkland Signature, âgée de seulement 24 ans, réalisait déjà 50 % de ventes de plus qu’un portefeuille de Kraft Heinz quatre fois plus ancien, distribué dans le monde entier et promu par « une fortune » en publicité.

« Ainsi, les marques maison – les marques privées – deviennent plus fortes », a déclaré Buffet. « C’est plus grand, et ça va continuer à grandir. »

Un partenariat avec la NFL et ses ligues ne suffira peut-être pas à mettre fin à l’histoire d’amour des acheteurs avec les marques privées, mais Kaplan prédit que cela dynamisera le portefeuille de Kraft Heinz par d’autres moyens.

La première est simplement la visibilité. « Vous commencerez à voir nos marques, que vous soyez en ligne, que vous interagiez avec du contenu autour du football ou lors d’événements officiels, qu’il s’agisse d’une sortie à l’extérieur du stade ou d’une concession dans le stade », a déclaré Kaplan.

Une autre est ce que Kaplan appelle l’habituation. Si un fan essaie la sauce Heinz Gravy ou la sauce Lea & Perrins Worcestershire lors d’un match, par exemple, il sera peut-être plus susceptible de l’acheter pour sa table à la maison.

«Cela boucle la boucle», a-t-il déclaré. « Où que vous soyez dans le secteur de la restauration, cela entraîne une accoutumance et les essais finissent par se répercuter sur la vente au détail. »

Le partenariat fera ses débuts le 23 avril lors du repêchage de la NFL, qui se tiendra à Pittsburgh. L’emplacement n’est pas un hasard. Pittsburgh, ville par excellence du football américain moyen, est également l’endroit où le jeune Henry J. Heinz a introduit un condiment qu’il a appelé « Catsup » en 1876.