Starter Story attire un public qui correspond étroitement à la clientèle principale de HubSpot : les fondateurs en démarrage et les petites entreprises cherchant à se développer. Elle s’appuie également sur sa stratégie d’acquisition de marques médiatiques dirigées par des créateurs, car My First Million et Mindshare sont ancrées dans de petites équipes centrées sur les fondateurs.

Avec Suite à ce rapprochement, HubSpot parie que le chemin vers l’adoption des logiciels ne commence de plus en plus par une requête de recherche ou une publicité, mais par une vidéo YouTube.

« Les petites entreprises constituent pour nous un public clé », a déclaré Hunt. « Starter Story est l’une des plus grandes marques de médias non traditionnels qui s’adresse aux fondateurs qui prennent de l’ampleur et ont besoin d’outils pour accélérer cette croissance. »

La logique derrière cette stratégie reflète des changements plus larges dans la manière dont les acheteurs découvrent les logiciels.

À mesure que le trafic de recherche diminue et que les coûts de la publicité sociale augmentent, les clients potentiels collectent de plus en plus d’informations dans des environnements fragmentés, de Reddit et ChatGPT à YouTube et aux newsletters. Selon Hunt, posséder des marques médiatiques de niche crée un canal défendable pour atteindre ces publics plus tôt dans leur parcours.

Une entreprise de création bâtie sur la vidéo

La croissance de Starter Story ces dernières années a été largement tirée par son pivot vers YouTube, où les interviews longues des fondateurs génèrent désormais entre 1,5 million et 2 millions de vues mensuelles, selon Walls.

« Nous avons vu l’attention se tourner vers la vidéo et avons sauté sur cette vague », a déclaré Walls.

Cette trajectoire reflète une tendance plus large du secteur. YouTube est devenu le principal incubateur d’une nouvelle génération d’entreprises médiatiques, offrant à la fois découverte et monétisation à une époque où le trafic vers les sites Web traditionnels est sous pression.

Le modèle de revenus de Starter Story a également évolué avec son public. Avant l’acquisition, environ 75 % de ses revenus provenaient de ses propres produits (y compris les abonnements, les cours et une communauté payante de plus de 10 000 membres) plutôt que de la publicité.

Pour HubSpot, l’accord porte moins sur les revenus publicitaires que sur la construction d’un écosystème médiatique qui alimente son pipeline de ventes.

La division touche déjà des millions de professionnels chaque mois, et la monétisation future de Starter Story s’appuiera davantage sur la génération de demande et les produits communautaires liés au réseau plus large de HubSpot.

L’acquisition intervient également alors que la diminution des barrières à l’entrée, due en partie aux outils d’IA, permet à davantage de personnes de lancer des entreprises, élargissant ainsi le bassin de clients potentiels.

« Nous voyons plus de fondateurs que jamais capables de construire », a déclaré Walls.