Dans cet épisode de Brave Commerce, Rachel Tipograph et Sarah Hofstetter s’entretiennent avec Kate Hamill, vice-présidente des ventes aux entreprises en Amérique du Nord chez Pinterest, pour expliquer comment la plateforme évolue d’un moteur d’inspiration à un moteur de résultats commerciaux plus mesurables.
Kate explique comment Pinterest compresse l’entonnoir entre la découverte et la conversion, et comment les marques peuvent penser différemment les expériences visuelles tout au long du parcours d’achat.
La conversation explore également pourquoi la recherche sociale capture plus de budgets de recherche, comment l’IA de Pinterest alimente la découverte proactive et pourquoi les approches de mesure modernes, notamment MMM, MTA et incrémentalité, sont plus importantes que l’attribution au dernier clic alors que les consommateurs achètent sur plusieurs semaines et sur plusieurs appareils.
Des produits de grande consommation aux catégories émergentes non endémiques, Kate explique comment les marques peuvent atteindre les consommateurs plus tôt dans le parcours et mieux comprendre leur impact sur la croissance.
Points clés à retenir :
- La recherche sociale joue un rôle essentiel dans la création de la demande, pas seulement dans sa capture.
- La recherche visuelle aide les marques à engager les consommateurs avant que les préférences ne soient pleinement formées
- L’incrémentalité et la mesure triangulée sont essentielles à la compréhension de l’impact
- Les expériences de découverte basées sur l’IA soutiennent à la fois l’inspiration et la performance
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Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.