La vente d’annonces hors site, comme on les appelle, permet à un détaillant d’élargir son inventaire publicitaire. Et les annonceurs peuvent cibler un ensemble unique de consommateurs en fonction de la manière dont ils ont interagi avec le détaillant au fil du temps. Mais dans certains cas, les ventes hors site ne permettent pas de récolter autant d’argent que les détaillants l’espéraient, a déclaré Sean Cheyney, responsable des médias de détail chez Vistar Media.
« Les médias hors site ont commencé à bafouiller un peu ici au cours des derniers mois », a déclaré Cheyney. « Ce que nous verrons l’année prochaine, c’est que les détaillants prendront du recul et diront : « Quelle est notre stratégie en matière de données ? »
Pour être compétitifs dans les mois (et les années à venir), les réseaux de médias commerciaux devront trouver les outils de données et les partenaires appropriés pour présenter leurs données de première partie de la manière la plus attrayante pour les annonceurs et unique dans un secteur de plus en plus encombré.
« Nous allons commencer à voir de nombreux détaillants lancer leurs salles blanches et créer une relation meilleure et plus étroite en ce qui concerne les données avec leurs fournisseurs », a expliqué Cheyney. La stratégie relative aux données fera plus clairement partie de la stratégie globale d’une campagne médiatique de vente au détail, a-t-il ajouté.
La prise de contrôle de la Gen AI se poursuit mais nécessite une évolutivité
L’intelligence artificielle générative a perdu un peu de sa nouveauté à ce stade, suscitant des sceptiques – en particulier parmi les responsables marketing qui contrôlent les budgets.
Les experts ont convenu que les applications pratiques de l’IA de génération sont essentielles à l’horizon 2025. L’époque des 800 projets pilotes et de l’absence de solutions à grande échelle – ce que Mark Abraham, directeur général et associé principal du BCG, a raconté avoir entendu d’un client en 2024 – est définitivement révolue.
« Le directeur financier est très blasé », a déclaré Abraham.
Parallèlement à un certain scepticisme et à une lassitude des pilotes, Abraham s’attend à des améliorations dans les applications « sous le capot » de l’IA. Par exemple, l’automatisation des campagnes, la mesure, les tests A/B, la personnalisation et l’optimisation : tout ce qui peut améliorer la rapidité et l’adaptabilité du marketing.
L’IA commence à « transformer considérablement les agences traditionnelles », a déclaré Eric Brackmann, vice-président des médias commerciaux chez Koddi. « Cela va se répercuter sur l’espace des médias de détail, l’espace des médias commerciaux. »
La mort de la recherche
Alors que GenAI remodèle la façon dont les gens demandent, trouvent et apprennent de nouvelles informations, la recherche telle que nous la connaissons va être abandonnée, prédit Brackmann de Koddi.
« La recherche ne sera pas une chose à long terme », a-t-il déclaré. « Je vois un monde, pas dans un avenir trop lointain, où vous apparaissez sur le site Web d’un détaillant et où l’IA sait ce que vous recherchez en fonction de vos habitudes d’achat, en fonction du contenu que vous recherchez. » avec qui vous êtes engagé, en fonction de qui vous êtes et de l’endroit où vous vous trouvez dans le monde.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.