Faire des produits en grands lancements
L’objectif de la campagne est d’aider le modèle de transition d’une startup à une marque héritée et de promouvoir l’étendue des produits de la marque, a déclaré Ellis Ross. La recherche sur les consommateurs des groupes de discussion, des médias sociaux et d’autres données a révélé que le modèle a la possibilité d’augmenter la sensibilisation à la communauté des cheveux texturés.
Selon Pattern, les ventes au détail ont augmenté de 25% pour le début de l’année par rapport à l’année dernière, ce qui en fait le moment opportun pour mener sa première campagne.
Ellis Ross a déclaré qu’elle ne voulait pas que le modèle ne s’appuie pas sur le lancement de nouveaux produits pour la croissance et la notoriété de la marque. Au lieu de cela, elle vise à familiariser les consommateurs avec les produits existants dans une stratégie appelée «lancement de lancement», le positionnement des produits comme neufs avec des campagnes de marketing à grande échelle. Par exemple, une campagne sur le traitement du gel Curl de Pattern a augmenté les ventes de DTC de 200%.
« Cette idée à plus grande échelle est vraiment ce qui a informé la publicité », a déclaré Ellis Ross. «Si cela travaille sur une stratégie de produit, alors nous pouvons le faire d’une manière plus large qui représente vraiment toute la marque complète et le récit de la marque.»
