Les chiffres
$739 million: Chiffre d’affaires du troisième trimestre 2025, en hausse de 18 % sur un an (vs. 628 millions de dollars au troisième trimestre 2024).
20%: Croissance annuelle du chiffre d’affaires pour les neuf premiers mois de 2025. La croissance était de 27 % au cours de la même période l’année dernière.
85%: Le nombre de clients de The Trade Desk utilisant sa plateforme principale Kokai, et l’essentiel des dépenses y étant transité. Au deuxième trimestre, les trois quarts de ses clients étaient sur Kokai.
Discussion sur la fontaine à eau
Il semble que les clients écoutent enfin les messages du Trade Desk autour de son interface utilisateur Kokai. Après de nombreuses frictions, 85 % des clients l’utilisent désormais. Le PDG Jeff Green a continué à vanter les avantages lors de l’appel, affirmant que cela avait entraîné une amélioration de 26 % du coût par acquisition, un meilleur coût par portée unique de 58 % et un taux de clics plus élevé de 94 %.
Malgré la victoire sur Kokai, les analystes de Wall Street continuent de surveiller la concurrence croissante avec Amazon, considérant la croissance de son activité publicitaire comme un obstacle potentiel pour The Trade Desk. Green a toutefois minimisé la menace. « Nous jouons dans un bac à sable très différent », a-t-il déclaré.
Selon Green, la majeure partie des quelque 70 milliards de dollars d’activité publicitaire d’Amazon – plus de 90 % – provient de listes sponsorisées, qui concurrencent principalement la recherche Google et la recherche émergente par l’IA, et non un DSP. Sa source secondaire de revenus publicitaires, Prime Video, ne représente qu’une petite fraction du total de la publicité et est en concurrence avec les plateformes de streaming comme Netflix et Disney, a-t-il déclaré.
Les plans d’affaires conjoints (JBP) représentent désormais environ la moitié des activités de The Trade Desk. Au dernier trimestre, la société a exécuté 180 JBP avec certains de ses plus gros clients et en a ajouté 80 autres en cours, valant collectivement des milliards, a déclaré Green.
Le PDG a également ignoré l’essor de la recherche basée sur l’IA, affirmant qu’elle avait un impact minimal sur l’Internet ouvert et qu’elle créerait davantage d’inventaire de recherche, ce qui conduirait à davantage d’opportunités publicitaires « qui seront efficaces ».
Green a également souligné les fonctionnalités qui augmenteront l’utilisation de l’IA agentique sur la plateforme Trade Desk, notamment les « modes de trading », qui permettent aux acheteurs de choisir la manière dont ils interagissent avec le système.
Dans le cadre d’un changement de direction notable, The Trade Desk a nommé Anders Mortensen au poste de directeur des revenus le 4 novembre, succédant à Jed Dederick, qui quitte l’entreprise après près de 14 ans.
Pour le quatrième trimestre, The Trade Desk prévoit un chiffre d’affaires d’au moins 840 millions de dollars, dépassant les attentes des analystes de 831 millions de dollars.
Citation clé
« Le DSP d’Amazon concerne principalement l’achat de Prime Video, et très peu l’achat de l’Internet ouvert. Nos estimations sont que leur DSP contient un faible chiffre, et un petit pourcentage de ce montant est destiné à la décision de l’Internet ouvert », a déclaré Green.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.