Les chiffres
• 4%: La croissance de la fidélité des clients grâce aux campagnes avec Sydney Sweeney et Travis Kelce.
• 1,4 milliard de dollars: Chiffre d’affaires d’American Eagle au troisième trimestre, en hausse de 6 % sur un an.
• 303 millions de dollars à 308 millions de dollars: Bénéfice d’exploitation ajusté attendu pour l’ensemble de l’année, en hausse par rapport à une estimation précédente comprise entre 255 et 265 millions de dollars.
• 44 millions: nombre d’impressions publicitaires des campagnes Sydney Sweeney et Travis Kelce.
• 552 millions de dollars: Bénéfice brut du troisième trimestre, en hausse de 5% sur un an.
•11 %: L’augmentation des ventes comparables d’Aerie, la marque de vêtements de sport et de lingerie appartenant à American Eagle Outfitters. Les ventes comparables d’American Eagle ont augmenté de 1 %.
Le discours sur la fontaine à eau
Malgré la réaction initiale, American Eagle Outfitters attribue à sa campagne Sydney Sweeney et à une campagne distincte avec Travis Kelce le mérite d’avoir attiré de nouveaux clients et de susciter l’engagement.
Après qu’American Eagle ait lancé sa campagne Sydney Sweeney cet été, certains l’ont accusé de promouvoir l’eugénisme, et d’autres ont critiqué sa sexualité manifeste.
Le directeur marketing Craig Brommers a déclaré que la plupart des consommateurs approuvaient la publicité. Peu de temps après, American Eagle a collaboré avec la star de la NFL Travis Kelce sur une ligne de vêtements.
Jennifer Foyle, présidente et directrice créative exécutive d’American Eagle et d’Aerie, a déclaré que les deux campagnes ont généré 44 milliards d’impressions publicitaires. Elle a ajouté que la fidélité des clients a augmenté de 4 % au cours du trimestre.
« Même si notre stratégie marketing renouvelée n’en est qu’à ses débuts, nous savons que le fait de disposer des bons talents amplifie notre marque et nos produits aux moments clés », a déclaré Foyle.
Cependant, c’est la sous-marque d’American Eagle, Aerie, qui connaît une plus forte poussée de croissance, grâce à des produits tels que les vêtements de nuit et les leggings, par rapport à la marque principale d’American Eagle. Aerie a généré environ 33 % du chiffre d’affaires total d’American Eagle cette année.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.