Alors que nous nous dirigeons vers le second semestre, l’inflation et l’incertitude autour des tarifs continuent de façonner la prise de décision pour les cadres de sociétés comme PepsiCo, Coca-Cola, Keurig Dr Pepper et General Mills.

Dans les appels de bénéfices récents, les chefs d’entreprise des meilleures sociétés de produits de la consommation emballés ont décrit la réduction des produits qui ne se vendent pas également, en se concentrant sur les marques de valeur et en travaillant pour atténuer les augmentations de coûts liées aux tarifs d’une manière qui maintient les prix à certains éléments. Ils ont également parlé d’investir dans des réseaux de médias de détail et des écrans en magasin pour aider à promouvoir de nouveaux produits et des articles moins chers, les consommateurs échangent pour que les budgets restent serrés.

Élagage des SKU performantes

Une façon dont les entreprises réagissent à l’inflation continue et aux tarifs consiste à arrêter les produits moins populaires. La JM Smucker Company, par exemple, qui possède des marques comme Folgers, JIF, Milk-Bone et Hostess Brands, se remet sur les articles qui sont les meilleurs vendeurs dans leurs catégories, selon un appel de résultats du 10 juin.

« Nous devons nous concentrer sur les plus grandes marques et l’innovation connexe dans ces marques », a déclaré Mark Smucker, PDG et président, lors de l’appel. Smucker a refusé de partager quelles marques pourraient être coupées de la liste, mais ont mis en évidence les donettes et les cupcakes comme des exemples de produits qui sont en haut de leurs catégories respectives et obtiendront plus d’objectif de l’innovation.

Promouvoir des articles à faible coût

Dans d’autres cas, les entreprises n’éliminent pas les produits, ne faisant que déplacer des budgets publicitaires pour soutenir les articles les plus populaires et à bas prix vers lesquels les consommateurs gravitnt lorsqu’ils essaient d’atténuer le coût de l’inflation sur leurs budgets.

Les dirigeants de Coca-Cola, Conagra, General Mills, Keurig Dr Pepper, McCormick et Smucker ont spécifiquement abordé la préférence continue des consommateurs pour les marques de valeur, la discussion des investissements accrus dans la publicité pour les marques à moindre coût, l’ajustement des prix lorsque cela est possible pour répondre aux besoins des consommateurs à un prix inférieur et à déplacer les budgets de l’innovation pour prioriser les éléments à bas prix.

Au cours du dernier trimestre, «les consommateurs se sont de plus en plus concentrés sur la recherche de la valeur, la priorité à l’abordabilité et l’échange», a déclaré Sean Connolly, président et chef de la direction de Conagra.

À Coca-Cola, le PDG James Quincey a souligné que la croissance des catégories premium a ralenti, ce qui a mis l’accent sur les marques à moindre coût.

« Notre action granulaire prévoit de reconquérir les consommateurs avec une publicité contextuellement pertinente, des initiatives de valeur et d’accessibilité plus ciblées, et des partenariats clients proches fonctionnent », a-t-il déclaré lors d’un appel de bénéfices du 22 juillet.

Trancher les prix

Dans certains cas, les entreprises réduisent les prix sur certains produits pour atteindre les consommateurs soucieux de la valeur. General Mills a baissé le prix d’une nourriture pour animaux de compagnie mouillée pour obtenir un segment à moindre coût du marché qui voyait plus de traction, a déclaré le PDG et président Jeffrey Harming lors d’un appel de résultats du 25 juin.

La société prend des mesures ciblées dans des catégories spécifiques, a déclaré Harming, assurant aux investisseurs que les baisses de prix ne se sont pas produites dans toutes les catégories. « [The cuts are] Vraiment juste pour nous ramener dans la zone de l’endroit où notre marketing va être efficace. »

Pages: 1 2