Pour OffBall, outre l’ampleur élargie, le principal attrait du partenariat réside dans les ressources disponibles chez Togethxr, qui comprennent ses équipes de vente, de développement commercial et d’exploitation, selon le cofondateur Adam Mendelsohn. À l’avenir, OffBall pourra utiliser ces capacités comme siennes, en lui fournissant de la main d’œuvre sans avoir à collecter de fonds.
« Le défi lorsque vous collectez des fonds est que vous vous mettez sous une immense pression pour augmenter vos revenus, ce qui conduit à une pente glissante », a déclaré Mendelsohn. « Nous essayons de déterminer s’il existe une autre manière de procéder. »
Le rapprochement n’est explicitement pas une fusion, mais Togetherhxr recevra une participation minoritaire et des revenus d’OffBall liés à la performance du partenariat, selon une personne proche du dossier.
La structure de l’opération, qui permet aux deux sociétés de se développer sans lever de nouveaux capitaux, reflète la nouvelle logique de l’entrepreneuriat médiatique. Les points de vente ne lèvent plus des tas de capitaux, n’embauchent plus de manière extravagante et espèrent rattraper leur retard à grande échelle – personne d’autre que The Messenger, bien entendu.
Au lieu de cela, dans cette nouvelle ère de points de vente de niche et amorcés, les éditeurs se concentrent sur un fonctionnement aussi peu coûteux que possible tout en créant des audiences directes et engagées via des canaux individuels tels que les newsletters. La vidéo et les médias sociaux, quant à eux, agissent comme des dispositifs haut de gamme qui touchent un large public, qui peut ensuite être canalisé vers des canaux plus sensibles ou monétisé grâce aux taux CPM plus attractifs offerts par ces canaux.
L’orientation éditoriale des deux médias, qui proposent tous deux une approche plus rentable pour exploiter le fandom sportif, reflète également une nouvelle solution de contournement au prix prohibitif de la production de contenu original.
Alors que les éditeurs sont confrontés à des pressions à la baisse sur leurs revenus, les médias institutionnels, comme le Washington Post, qui a récemment fermé son bureau des sports, et les startups cherchent des moyens de couvrir des sujets populaires avec des budgets plus restreints. Ce phénomène n’est guère limité au sport – la couverture médiatique sur le style de vie a particulièrement du mal à justifier son retour sur investissement de nos jours, d’où l’élimination prochaine de Condé Nast – mais il a fait ses preuves dans le domaine, compte tenu du coût élevé de financer des journalistes battus ou de participer aux droits sportifs.
Renforcer progressivement l’engagement avec un produit gratuit avec une audience opt-in est devenu la nouvelle première étape pour les nouveaux venus dans les médias numériques. Si le partenariat entre OffBall et Togethxr s’avère fructueux, peut-être que de tels rapprochements mutuellement bénéfiques pourraient également devenir plus courants.
Parler des Heds
Rapport consommateur (exclusif) : L’éditeur Consumer Reports, âgé de 90 ans, a dévoilé lundi une campagne de marketing de marque de 3 millions de dollars. La campagne fait partie d’une initiative plus large du groupe visant à élargir sa base de 5 millions de membres payants. La création, qui s’articule autour du slogan « Nous n’arrêtons jamais de remettre en question », vise à souligner les efforts de défense des consommateurs de l’organisation à but non lucratif, qui ont révélé les niveaux élevés de plomb dans certaines poudres de protéines et conduit au rappel de sièges d’auto défectueux.
Étonnamment, Consumer Reports génère environ 70 % de ses 266 millions de dollars de revenus directement à partir des adhésions, les revenus d’affiliation constituant le plus petit secteur d’activité – un contraste frappant avec des pairs comme Wirecutter et The Strategist, pour qui les revenus d’affiliation sont le principal objectif. L’année dernière, l’entreprise a dépensé 33 millions de dollars pour acheter les produits qu’elle teste, qu’elle vend ensuite aux enchères au personnel et à leurs familles, selon le directeur marketing Khalid El Khatib. Malgré le coût élevé du contenu, l’organisation à but non lucratif a atteint le seuil de rentabilité dans ses derniers rapports financiers.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.