ADWEEK: Vous approchez de la fin des dîners initiaux de cette année. Que pouvez-vous nous dire sur la façon dont ils se sont déroulés et comment le format a évolué?
Halley: Il s’agit de la troisième année de ce nouveau format. C’est un meilleur format pour l’engagement avec nos partenaires et nos clients, en particulier maintenant dans ce contexte. Il y a beaucoup de valeur à avoir un format qui concerne une conversation, par rapport à une présentation linéaire et explosive. Nous sommes en mesure de nous concentrer et d’écouter de manière très constructive, d’écouter nos clients et d’écouter nos partenaires sur les choses dont ils ont besoin, ce qui a un impact sur la nature de ce dont nous parlons – l’engagement à l’avenir, alors que nous entrons dans la période de négociation.
Le fait est que c’est une meilleure interface utilisateur pour la circonscription, pour ceux à qui il est destiné. Les acheteurs n’ont pas à s’inquiéter de rentrer, où se trouvent leurs clients et d’économiser des sièges. Le format traditionnel est un appel de bétail très impersonnel, et nous nous en éloignons.
Vous avez ajouté une partie d’avant-match sportive à vos dîners initiaux. Pourquoi cette conversation sportive est-elle importante maintenant?
Cela revient à parler de la puissance des tentes en direct. Même dans des périodes comme celle-ci, les investissements sportifs et toentpols restent des priorités. Ils sont utilisés par les marques pour rester culturellement pertinents, même à travers des périodes plus difficiles, en particulier avec le général et le public du millénaire.
Nous avons parlé de la valeur des expériences de divertissement monoculturelles, qui en direct représentent dans le sport, est un pari toujours fort dans toutes les stratégies d’investissement. Et nous nous sommes sentis comme cette année, ouvrir une heure avant le salon principal avec notre talent sportif et donner à nos partenaires l’accès serait bien. Ensuite, nous entrons dans l’événement principal, et nous pouvons parler de choses de manière plus globale.
Ce serait loin de se produire. Mais si tous les éditeurs abandonnaient la semaine initiale pour des formats de dîner similaires, cela changerait-il la façon dont vous faites vos événements?
Ce que nous faisons en ce moment fonctionne. C’est beaucoup de travail pour nous. C’est la même quantité de travail pour le côté achat. Si d’autres personnes commençaient à faire ce que nous faisons, cela pourrait devenir un peu encombré, mais les annonceurs et les agences devraient encore aller à un seul événement NBCU, un événement Disney, etc. Ce n’est qu’une question de la façon dont ces choses sont livrées.
La nature de la publicité est devenue beaucoup plus compliquée, et les paramètres sur les métiers deviennent beaucoup plus larges, et vous devez réellement avoir ces conversations pour comprendre quelles sont les priorités, car il ne s’agit plus seulement de talent et de spectacles. Il s’agit de données, de signal, de transmission et de toutes ces choses qui nécessitent des préférences opérationnelles. C’est unique du client au client et de l’agence à l’agence, et s’engager dans ces discussions est au cœur de la façon dont les échanges initiaux.
Vous avez mentionné les conditions économiques difficiles. Quelles sont les conversations avec les clients au milieu des tarifs? Quel est l’impact?
L’impact sur le marché actuel se fait sentir à certains endroits et ne fait pas ressentir dans d’autres. Vous parlez de cycles de planification et de latence en termes de nouvelles et d’action. Mais tous ceux que nous avons parlé au cours des deux dernières semaines traitent dans un paysage défini par la fluctuation des tarifs, l’inflation et l’incertitude réglementaire, ce qui provoque un changement dans les délais de mise sur le marché. Tout le monde traite des mêmes choses, et nous devrons les rencontrer là où ils se trouvent.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.