Ce public a également une valeur disproportionnée : la génération X (64 % contre 58 % de la population générale), les diplômés universitaires (51 % contre 38 %), les employés à temps plein (46 % contre 40 %) et les salariés à six chiffres (37 % contre 28 %). Ce sont les consommateurs à revenus élevés et à forte influence que les marques disent vouloir, mais qui les recherchent souvent via des canaux moins responsables. La réaffectation ne serait-ce qu’une partie des budgets de la télévision, de la CTV ou des créateurs à une présence soutenue dans l’information permet d’accéder à une audience véritablement non dupliquée sans sacrifier l’échelle.

Les actualités génèrent des performances mesurables

Les spécialistes du marketing à la performance ont discrètement prouvé ce dont les spécialistes du marketing de marque débattent encore : les nouvelles fonctionnent. Les études de cas d’Ad Fontes Media, réalisées avec The Trade Desk et sa plateforme News Navigator, montrent que le transfert du budget vers des environnements d’information de haute qualité et à faible biais réduit systématiquement les coûts d’acquisition de clients et améliore le ROAS.

Pour un grand studio hollywoodien, un segment d’actualités organisé sur display et CTV a généré un CPA inférieur de 23 % par rapport aux références sur display, un CPA inférieur de 41 % et un CPM inférieur de 34 % sur CTV, et un taux de conversion global supérieur de 50 %. Un spécialiste du marketing de services financiers utilisant le même inventaire qualifié par Ad Fontes a constaté que les CPM étaient 31 % inférieurs aux prévisions, le CPA global 60 % inférieur à la référence et la visibilité de 78 % – des résultats suffisamment solides pour justifier une augmentation du budget de 25 % le trimestre suivant.

Les propres campagnes axées sur l’actualité de Stagwell ont généré un ROAS moyen 3 fois supérieur, et le modèle de mix média d’Assembly a montré que l’actualité a généré une croissance des transactions de 136 % pour un client logistique mondial.

Pour les directeurs marketing qui jonglent entre la pression des performances et la gestion de la marque, l’actualité n’est pas un cas risqué : il s’agit d’un canal sous-évalué et sous-alloué pour stimuler la croissance. Le rééquilibrage des plans pour inclure une couche d’informations délibérée et permanente permet aux marques de rencontrer des publics non dupliqués là où se trouve réellement leur attention, tout en réduisant les coûts d’acquisition et en renforçant le journalisme qui maintient ces publics engagés.