Il y a trois façons dont nous conseillons le détaillant et les clients de la marque à réaligner.
Adopter la transparence
Au lieu de demander un investissement arbitraire des marques, les détaillants devraient fournir des recommandations claires sur le nombre de dollars publicitaires qu’une marque devrait dépenser – et cette recommandation devrait être fondée sur des données qui montrent à la marque ce qu’elle doit gagner. Des outils de planification qui consultent les facteurs tels que la portée disponible pour le public cible, la demande observable, la part compétitive de la voix et les analyses numériques peuvent aider à rationaliser la demande.
Les détaillants et les marques ont un partenariat à long terme; Les objectifs commerciaux à court terme peuvent éloigner l’accent de ce qui stimule vraiment les ventes supplémentaires. La transparence et l’alignement sur ce qui motive les ventes renforcent la confiance à long terme.
Mesurez le bon KPI
Les détaillants devraient regarder au-delà des mesures de décalage de partage pour mesurer la croissance progressive des ventes de catégories.
L’incrémentalité est ce que les marques veulent finalement voir de leurs investissements – cela fait partie de la façon dont ils jugent la réussite de la publicité grâce à tout partenaire médiatique. Notre recherche montre que seulement 66% des marques comprennent clairement les KPI que leur Partners RMN rapporte et peut articuler la confiance dans les investissements médiatiques dans le commerce dans le cadre de l’entreprise dans le cadre de l’organisation de la marque.
Rendre la tarte à la catégorie chez un détaillant est un moyen pour le détaillant et la marque de gagner, plutôt que d’essayer simplement d’agrandir la tranche de la marque.
Améliorez le voyage de l’acheteur
Les détaillants ont plus de données sur les acheteurs que jamais, ce qui leur permet de créer des expériences pertinentes qui suscitent l’intérêt et les ventes. Les expériences interactives en magasin, l’engagement mobile et le marketing axé sur le contenu (tels que les podcasts de cuisine ou les promotions gamifiés) peuvent créer une valeur authentique pour les marques et les acheteurs. La croissance des catégories s’accélérera lorsque les RMN offrent plus que la recherche de commerce électronique, les annonces de produits sponsorisées et l’extension du public programmatique.
Le chemin à terme
Les détaillants sont confrontés à une pression immense pour concurrencer les géants de l’industrie qui ont déjà établi des entreprises de publicité dominante. Cependant, dans leur précipitation pour générer des revenus publicitaires, ils ne doivent pas compromettre leurs relations cruciales sur les fournisseurs.
La voie à suivre la plus durable est la collaboration. Les détaillants et les marques qui travaillent ensemble pour établir des investissements médiatiques équitables et des stratégies axées sur les acheteurs seront les mieux placés pour un succès à long terme.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.