Dans le même temps, il a vu des preuves suggérant que la stratégie linéaire d’abord de la campagne Trump trouve également un certain adhésion auprès des électeurs latinos et afro-américains, en particulier les jeunes hommes. S’appuyant sur sa propre expérience dans les médias de langue espagnole – Norman a travaillé pendant sept ans à Univision – il affirme que les jeunes électeurs de couleur ont grandi en regardant la télévision et la télévision par câble avec leurs parents et leurs grands-parents. « Cela ne me surprendrait pas si ce sont les raisons pour lesquelles la campagne s’oriente davantage vers le linéaire que ce à quoi on pourrait s’attendre en 2024 », note-t-il.

Mais Norman s’attend également à ce que cela change lorsque l’élection présidentielle de 2028 aura lieu – et peut-être dès la mi-mandat de 2026. « La part de l’écoute de la télévision continuera d’aller vers le streaming et le streaming financé par la publicité », explique-t-il, soulignant comment les piliers de la diffusion et du câble, comme les programmes sportifs, laissent progressivement des débouchés linéaires aux plateformes de streaming. « Je dois penser que d’ici 2028, une partie de la vieille garde acceptera où en sont les chiffres auprès des téléspectateurs et des électeurs. »

3. Les tactiques de ciblage changent

Alors que le vote anticipé est en cours dans de nombreux États, Norman a remarqué que les clients de LG modifient leurs stratégies de ciblage avec les lots restants de publicités politiques. « Les campagnes ciblant les électeurs républicains potentiels ciblent désormais les électeurs potentiels afin de sélectionner des indépendants ou des démocrates », dit-il. « Le résultat souhaité par toutes les campagnes est de gagner, mais certaines cherchent également à gagner auprès de certains électeurs ou dans certaines régions. »

Norman affirme que certains clients profitent également des capacités de suppression offertes par la technologie CTV pour rediriger les publicités vers les électeurs qu’ils souhaitent le plus atteindre. « Si quelqu’un a déjà voté ou vu les mêmes publicités sur le linéaire, il se dit : « Ne gaspillons pas d’impressions sur ces électeurs », explique-t-il.

4. Les publicités font passer les problèmes avant la fête

On s’attend largement à ce que Harris et Trump terminent la course avec une quasi-photo-finish, avec potentiellement seulement quelques milliers de voix pour amener le vainqueur au Bureau Ovale. Il en va de même pour de nombreuses courses à scrutin inférieur, qui seront probablement décidées sur des marges très minces.

Gardant cela à l’esprit, Norman affirme que la vague de publicité la plus récente des deux côtés de l’allée a en grande partie tenté de convaincre ces quelques milliers d’électeurs d’appuyer sur le levier en fonction des enjeux plutôt que d’un parti politique spécifique.

« En cas de vote négatif, vous voyez des candidats de gauche parler de sécurité aux frontières, et à droite, ils parlent de libertés des femmes », observe-t-il. « Beaucoup de publicités que je vois ne mentionnent même pas le parti auquel appartiennent les candidats ! »

5. La confiance compte

Tout au long de ce cycle électoral, les médias traditionnels ont vu leur position de forum incontournable pour les candidats à la présidentielle usurpée par les médias sociaux et les podcasteurs comme Joe Rogan et Alex Cooper. Mais dans le monde de la publicité, au moins, Norman affirme que travailler avec des partenaires de confiance comme LG et d’autres plateformes de streaming établies – plutôt que de tenter sa chance sur les supports émergents – reste ce qui compte le plus pour ses clients.

« Ce que j’entends de la part des clients, c’est qu’ils n’ont pas le temps d’essayer de nouvelles plateformes ou de transférer de l’argent vers des plateformes non testées », dit-il. Cela inclut des réseaux sociaux comme X, anciennement Twitter, qui avait prévu de gagner 100 millions de dollars grâce à la publicité politique cette année, mais qui n’aurait gagné qu’une fraction de cette somme, selon le Financial Times.

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