Pendant des années, les éditeurs ont aidé à transformer le marketing d’affiliation dans une source de revenus durable. En associant des recommandations de produits avec une expertise SEO, ils ont transformé le contenu du commerce en moteurs de conversion. Ce modèle stimule toujours des revenus significatifs, mais il est maintenant confronté à de graves vents contraires structurels, selon des entretiens avec huit experts en marketing d’affiliation.
La montée en puissance des moteurs de réponses alimentées sur l’IA menace la visibilité des éditeurs dans les résultats de la recherche – longtemps la pierre angulaire de leurs programmes d’affiliation – et les spécialistes du marketing testent de nouveaux canaux d’affiliation à leurs côtés.
Selon Jamie Hamerly, directrice de Marketplace chez LeVanta, alors que les éditeurs se présentent aux changements dans la façon dont le public découvre les produits, les créateurs capturent une part croissante de budget progressif.
«La dépense n’est pas retirée des éditeurs», a-t-elle dit, «mais un nouveau budget va aux créateurs».
Les éditeurs font face à la plate-forme et à la pression des prix
Les entreprises affiliées des éditeurs se sont longtemps appuyées sur la visibilité de la recherche, selon Alison Rinaldi, directrice du groupe d’affiliation chez Assembly Global.
Mais comme des plates-formes comme Google expérimentent les résumés d’IA et les résultats zéro cliquez, le pipeline de trafic vers les articles du commerce commence à s’éroder.
«La menace est que l’IA résumera directement les informations et se liera à l’achat, en contournant complètement l’éditeur», a déclaré Rinaldi.
Les taux de commission ont également chuté. Amazon, toujours le plus grand acteur de l’espace, offre désormais à la plupart des éditeurs de 2% de la commission de 3%, en baisse des taux à deux chiffres au cours des années précédentes, selon Rinaldi.
Les changements de taux d’Amazon vont au-delà des baisses de taux, selon Nilla Ali, cofondatrice de l’agence Gaan Creative.
D’une part, Amazon s’est déplacé vers des modèles d’affiliation «financés par le secteur», où les marques, plutôt que la plate-forme, paient des commissions supplémentaires. Amazon paie également un taux de référence plus élevé aux créateurs que les éditeurs. Les créateurs obtiennent des taux de référence de 10% à 15% par rapport aux éditeurs de 2% à 3%, a déclaré Ali. Des outils comme le programme Creator Connections d’Amazon facilitent directement les marques aux influenceurs bonus, accélérant l’adoption des créateurs.
L’espace affilié de l’éditeur est également bondé de «listes les plus» et de recommandations redondantes, a déclaré Rinaldi, créant des rendements décroissants pour les spécialistes du marketing. De nombreux éditeurs s’attendent désormais à des frais plats ou à des dépenses minimales, qui ne s’alignent pas toujours avec la norme de rémunération pour la performance d’affiliation.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.