Amazon avait déjà bouleversé la donne il y a deux ans avec un afflux d’inventaire publicitaire. Aujourd’hui, l’entreprise cherche à abandonner complètement l’ancien manuel de jeu.
Avant l’événement initial d’Amazon le 11 mai, Alan Moss, vice-président des ventes publicitaires mondiales d’Amazon, s’est entretenu avec ADWEEK, présentant en avant-première le nouveau discours de l’entreprise aux acheteurs de publicité et notant qu’elle « réinvente » la façon dont elle s’associe aux agences cette année, dans le but de les aider à surmonter la fragmentation et à obtenir des résultats dans le streaming, le numérique et l’Internet ouvert.
« Auparavant, la conversation initiale était : « Quel contenu puis-je acheter ? » Et aujourd’hui, la question est : « Comment puis-je faire fructifier l’ensemble de mon investissement ? » L’évolution du premier plan montre l’impact du streaming sur la façon dont les acheteurs planifient et exécutent cette année », a déclaré Moss.
Selon Moss, les signaux d’audience d’Amazon, combinés à ses partenariats DSP avec des éditeurs tels que Netflix, Disney, Roku et Spotify, l’aident à atteindre environ 90 % des foyers américains grâce à son graphique authentifié. La société annonce également un nouveau partenariat avec CTV Ads de LinkedIn via Amazon DSP, apportant les signaux d’audience propriétaires de LinkedIn de plus d’un milliard de membres à l’inventaire TV en streaming.
Grâce à ces données et à ses offres d’IA pour les campagnes, l’entreprise cherche à aider les marques à obtenir des résultats tout au long de l’entonnoir dès le départ. Moss a également noté que l’IA réduit la barrière à l’entrée, avec un plus grand nombre de marques de PME se lançant dans la vidéo et le sport en direct et de plus grandes marques étendant leurs actifs et augmentant leurs achats globaux.
« Notre approche avec les acheteurs combine du contenu premium et des signaux numériques avec des solutions basées sur l’IA qui optimisent et fournissent des résultats mesurables qui fonctionnent tout au long de l’année », a déclaré Moss. « Par exemple, nous proposons des packages de parrainage pour nos contenus les plus premium et nos propriétés sportives en direct, ainsi que des partenariats de marque créatifs personnalisés avec des audiences Amazon authentifiées et des capacités de mesure. »
En plus des offres sportives d’Amazon, notamment Thursday Night Football, NBA, WNBA, NASCAR, et plus encore, Moss a déclaré à ADWEEK que l’événement initial de la société présenterait également ses nouvelles séries et films, notamment The Greatest, une série biographique sur Muhammad Ali ; Off Campus, un feuilleton universitaire sur la vie amoureuse d’une équipe de hockey d’élite ; et un nouveau film intitulé Judgment Day, dans lequel Zach Efron incarne un condamné prenant en otage le juge de télé-réalité Will Ferrell.
S’adressant à ADWEEK, Moss a présenté en avant-première le discours d’Amazon aux annonceurs, les raisons pour lesquelles les marques doivent se préparer au shopping agent et la manière dont les démarches initiales évoluent à l’ère du streaming.
Cette interview a été éditée pour des raisons de longueur et de clarté.
Quelle est votre stratégie pour le marché initial cette année ?
Le marché initial est fort cette année. Bien qu’il y ait toujours des vents contraires dans notre industrie, nous voyons des signaux positifs indiquant que la saison initiale sera saine. Ce que nous entendons de la part des dirigeants d’agences et des spécialistes du marketing de marque, ce n’est pas de l’anxiété ; c’est la concentration. Nous prévoyons que le contenu premium, en particulier les sports en direct et les parrainages de titres créatifs personnalisés, resteront centraux, mais dans l’ensemble, l’attention se porte désormais sur la manière dont le contenu premium est activé grâce à l’innovation.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.