Amazon fait son plus gros pari cette année sur son Palooza de vente annuel, transformant l’événement de deux jours de premier jour en quatre jours, du 8 au 11 juillet.
Les marques se préparent pour une hausse des ventes de premières jours en augmentant les budgets publicitaires pour promouvoir leurs offres, et les représentants des ventes d’Amazon tentent de passer des dépenses publicitaires en faisant des recommandations personnalisées à des marques spécifiques de l’événement.
Pourtant, les marques sont également plus prudentes cette année par rapport aux années précédentes, en raison de tarifs imminents et d’un retrait probable des dépenses de consommation.
«La durée de l’événement est deux fois plus longue que l’année dernière, mais cela ne signifie pas que tous nos clients doublent le volume des ventes qu’ils attendent», a déclaré Joe O’Connor, directeur de l’innovation et de la croissance senior de l’agence de publicité Tinuiti, qui prévoit une augmentation de 10% de l’année de la journée. «L’environnement économique pèse sur les consommateurs et les marques.»
Amazon demande aux marques d’allouer un budget publicitaire d’un mois complet pendant la première journée
Dans les semaines qui ont précédé le Prime Day, les représentants des ventes d’Amazon ont informé les spécialistes du marketing sur le montant qu’ils devraient dépenser pour promouvoir leurs ventes de premiers jours pour sortir de l’encombrement.
Selon un pitch Deck envoyé à une agence et vu par Adweek, Amazon cette année a recommandé qu’une marque augmente ses dépenses publicitaires quotidiennes de 25% dans les jours précédant le premier jour pour sensibiliser et trouver de nouveaux clients.
Pendant la première journée, Amazon a recommandé d’augmenter les dépenses quotidiennes de 100%. Et dans les jours qui ont suivi le premier jour, Amazon a recommandé une augmentation de 25% des budgets quotidiens pour recibler les personnes qui ont acheté des produits, ou des personnes qui avaient l’air mais qui n’ont pas acheté.
Ces recommandations représentaient un quart des dépenses mensuelles de la marque tous les jours de premier jour, a déclaré la source qui a été présentée au pitch pitch. L’année dernière, cette source a dépensé 22% de son budget mensuel sur chacun de ses deux jours, ce qui équivaut à 44% de leurs dépenses mensuelles.
O’Connor de Tinuiti n’a pas été présenté au pitch de pitch d’Amazon, mais a déclaré que les pannes budgétaires « ne sont pas terriblement loin de ce que notre équipe recommanderait ». Il a ajouté que les budgets varient considérablement pour les annonceurs individuels.
Selon Amazon Ads, la recommandation dans le deck Pitch a été adaptée à un annonceur spécifique et ne s’applique pas à tous les annonceurs.
Un porte-parole d’Amazon ADS a déclaré que Prime Day est «une opportunité éprouvée pour accroître la notoriété de la marque, la considération, les ventes et engendrer des relations avec les clients de longue date», ajoutant qu’Amazon travaille avec des annonceurs pour développer des recommandations d’annonces de premier jour.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.