Le changement de mentalité s’est cristallisé à la fin de l’année dernière et est devenu un point à l’ordre du jour du conseil d’administration au premier trimestre après que le partenaire de capital-investissement General Atlantic, qui a pris une participation dans l’entreprise fin 2021, ait poussé l’entreprise à voir plus grand, selon Rensch.
Le discours adressé aux annonceurs s’appuie sur le cachet culturel du jeu. Son héritage en tant que l’un des jeux de société les plus anciens au monde, ainsi que ses associations avec la ruse, la stratégie et l’excellence cérébrale, en font un choix naturel pour les annonceurs de luxe, selon Rensch.
« Nous considérons les échecs comme l’une des opportunités élégantes, persistantes, sûres et valorisant la marque sur le marché », a déclaré Rensch. « Lorsque vous vous alignez sur les échecs, vous dites que vous êtes un penseur stratégique. »
Les événements sont un autre levier que l’entreprise envisage d’exploiter.
Le parrainage représente actuellement environ 2 % des revenus, mais Chess.com estime qu’il est possible de l’augmenter considérablement grâce à la couverture de moments marquants tels que le Championnat du monde d’échecs et le Championnat d’échecs rapides, ainsi qu’à des intégrations plus approfondies dans son empreinte de contenu sur YouTube, Twitch, TikTok et Instagram.
Bien que la société ait refusé de proposer des projections financières spécifiques, l’entreprise pourrait ajouter « un petit chiffre à huit chiffres ou plus » à son chiffre d’affaires d’ici la fin de l’année, a ajouté Rensch.
Sur le papier, la base d’utilisateurs est attractive. En février, le site a atteint un sommet historique de 25 millions de parties entre humains en une seule journée. Environ 38 millions de personnes jouent chaque mois. Les utilisateurs actifs quotidiens approchent les 10 millions. Ses utilisateurs sont très engagés, largement connectés (environ 70 %) et participent en moyenne à 17 sessions par mois, à raison d’environ 15 minutes par session. La plateforme s’appuie sur des e-mails hachés et des partenaires d’identité pour prendre en charge un ciblage respectueux de la confidentialité. Ses principaux formats publicitaires restent les interstitiels vidéo mobiles et l’affichage standard.
Dans le cadre de ses efforts visant à impliquer plus profondément ses utilisateurs, la plate-forme utilise également une multitude de fonctionnalités conçues pour encourager les visites répétées, telles que des séquences, un widget mobile et des notifications push.
Le défi, selon Gus Wenner, ancien PDG de Rolling Stone et passionné d’échecs, est l’exécution.
La société a créé un produit qui génère environ 130 millions de dollars de revenus d’abonnement et bénéficie d’une clientèle fidèle à travers le monde. En introduisant davantage de publicité dans l’équation, il faudra faire preuve de retenue pour garantir que le gameplay et l’expérience utilisateur restent intacts.
«C’est une arme à double tranchant», a déclaré Wenner. « L’opportunité de développer leur activité publicitaire est probablement importante à plusieurs niveaux, mais leur élément le plus convaincant est leur expérience utilisateur, ils doivent donc introduire la publicité de manière intelligente afin de ne pas compromettre cela. »
Selon Wenner, se concentrer sur la croissance des événements est une stratégie intelligente. Les annonceurs ont adopté l’expérience comme moyen de se démarquer du bruit numérique, et l’autorité de Chess.com dans ce domaine confère à son pouvoir de mobilisation une couche d’autorité supplémentaire.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.