À tout moment, les sociétés de portefeuille d’agences ont en jeu plusieurs arguments d’échelle différente – et le plus souvent, elles s’affrontent les unes contre les autres.
Alors qu’Omnicom envisage d’acquérir Interpublic Group (IPG), les deux hommes s’affrontent sans aucun doute dans diverses revues médiatiques et créatives en cours – auquel cas précèdent-ils en tant qu’ennemis ou amis ?
Selon les experts du secteur, cela dépendra probablement du client, des agences impliquées et de ce qui se passera une fois la transaction officiellement conclue.
Il n’est pas rare que deux agences d’une même société holding s’affrontent. En fait, selon un responsable d’un cabinet de conseil en marketing, les ateliers de création d’Omnicom ont l’habitude de s’affronter dans les avis.
Même s’il n’est pas clair exactement où Omnicom et IPG se disputent actuellement les mêmes secteurs d’activité, les consultants en pitch affirment que les examens se poursuivent comme d’habitude. Cependant, certains préviennent que les clients qui n’ont pas encore lancé d’avis pourraient hésiter à inviter IPG en raison de la distraction liée à l’acquisition.
Divulgation complète est tout à fait nécessaire
Selon les consultants en pitch, les agences IPG et Omnicom qui s’affrontent actuellement devraient permettre au client de décider de la manière dont l’examen avancera.
Étant donné que l’acquisition pourrait ne pas être finalisée avant le milieu ou la fin de 2025, les marques actuellement en jeu pourraient choisir de procéder comme d’habitude, a déclaré à ADWEEK Paul Williamson, directeur général pour l’Amérique du Nord chez Ebiquity.
« Dans d’autres cas, les clients eux-mêmes peuvent dicter une approche différente », a-t-il déclaré.
Entre-temps, Williamson a déclaré que le nouvel Omnicom formerait probablement un comité conjoint de développement commercial pour examiner ce qui est en jeu, ce qu’il y a dans leurs pipelines respectifs, partager des mises à jour sur les présentations en direct et définir des plans d’action dans chaque cas. qui profitent aux deux parties.
Tout conflit avec les clients – que ce soit lors des présentations en direct ou sur la liste actuelle de chaque entreprise – sera probablement résolu avant la date de clôture, a déclaré Lori Murphree, fondatrice et associée directrice d’Evalla Advisors, qui conseille sur les fusions et acquisitions.
« Ils iraient voir chaque client et tenteraient de le convaincre qu’il y aura un obstacle à l’information fournie aux équipes respectives », a-t-elle déclaré. « Dans certains contrats clients, le client doit donner son consentement pour le changement de contrôle. »
La balle est dans le camp du client
Andrea Kerr Redniss, directrice générale de MediaLink et partenaire chez UTA, a déclaré que certaines marques avec lesquelles elle s’est entretenue étaient enthousiasmées par la société fusionnée, car elle ouvrira les capacités et les talents dont elles disposent.
Les terrains où ils sont actuellement en opposition présentent « une opportunité vraiment merveilleuse pour eux de sélectionner les équipes qu’ils aiment le plus et d’aller de l’avant », a déclaré Redniss à ADWEEK.
Bien que l’acquisition puisse créer une certaine distraction et instabilité pour les clients, Redniss a ajouté que les marques actuellement insatisfaites d’une seule société holding pourraient rester et éviter les coûts et les perturbations d’un examen et voir ce que l’entité combinée apporterait à la table.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.