Les médias de vente au détail atteignent un point d’inflexion.
Il y a deux ans au Festival de Cannes Lions, il semblait que chaque entreprise avec un programme de fidélité lançait une entreprise de publicité. Cette année, les entreprises doivent prouver que leurs entreprises publicitaires fonctionnent.
Malgré la croissance de Commerce Media au cours des deux dernières années, l’industrie est maintenant en défense. Après les tests initiaux avec des dizaines de réseaux de médias de vente au détail, les spécialistes du marketing ont passé l’année dernière à soulever des questions sur les prix premium des médias de détail et la mesure incohérente. Et l’incertitude économique, en grande partie en raison de tarifs et du paysage changeant de l’administration Trump, met tout cela dans un autocuiseur.
« Les marques vont se retenir, se retenir, se retenir » et veulent ensuite tourner quelque chose en 24 heures ou moins « , a déclaré une source de médias de vente au détail. » Les détaillants gagneront s’ils peuvent mener avec ce thème: la flexibilité, puis la fidélité de mesure. «
En entrant dans la seconde moitié de 2025, les annonceurs veulent une meilleure mesure et la possibilité d’activer et de désactiver rapidement les annonces pour suivre les modifications des tarifs, a ajouté la source.
Pourtant, les médias de vente au détail augmentent de plus de 15% en glissement annuel, faisant de la catégorie une zone de croissance rare pour l’industrie de la publicité. Il devrait atteindre 169 milliards de dollars de dépenses publicitaires mondiales cette année, selon EMarketer. Le Festival de Cannes Lions présente même une sous-catégorie dédiée dans les lions des médias et les lions de commerce créatif cette année pour attribuer des annonceurs qui ont utilisé avec succès les médias de vente au détail pour engager les consommateurs et améliorer la pertinence de la marque.
« Au cours des deux dernières années, nous avons vu une importance croissante dans les médias de la vente au détail dans le festival et à travers l’industrie », a déclaré Marian Brannelly, directrice de prix de Cannes Lions. Selon les prévisions mondiales des dépenses publicitaires de Warc Media, a-t-elle noté que les dépenses de vente au détail devraient dépasser les dépenses de télévision linéaires d’ici 2026.
La nouvelle sous-catégorie «reconnaîtra le travail qui exploite stratégiquement les canaux appartenant aux détaillants pour engager les consommateurs à des moments de prise de décision cruciaux, en utilisant des informations ciblées pour améliorer la pertinence de la marque et générer des résultats commerciaux mesurables», a déclaré Brannelly.
Où se dirige les médias de commerce
Selon qui vous parlez, le point d’inflexion de Commerce Media ressemble à un calcul ou simplement à un perfectionnement des stratégies et des outils.
De nombreuses marques sont déjà vendues sur le concept. Désormais, les annonceurs veulent entendre comment les visions élevées que Commerce Media a promises se traduisent par des résultats, a déclaré Lauren Wiener, directrice générale, partenaire principal et responsable mondial de la pratique du marketing chez Boston Consulting Group.
Cela signifie développer des mesures plus détaillées et opportunes, de meilleurs outils d’attribution et des partenariats qui simplifient l’ensemble du processus d’achat d’annonces.
« Vous allez en voir beaucoup sur la collaboration des données croisées dans les salles propres », a déclaré Wiener. « C’est ce dont les entreprises technologiques vont parler. C’est ce dont les agences parlent. Ils permettent aux partenariats du Saint-Graal. »
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.