Les startups d’IA se développent plus vite qu’elles ne génèrent des revenus. Koah parie que les publicités sont la solution.
La société basée à San Francisco, qui intègre des publicités sponsorisées directement dans les chatbots IA, a levé 20,5 millions de dollars lors d’un cycle de série A dirigé par Theory Ventures. Tomasz Tunguz, fondateur et associé général de Theory Ventures et vétéran de Google AdSense, est également devenu membre du conseil d’administration dans le cadre de l’investissement.
Le financement porte le total de Koah à plus de 26 millions de dollars, car il cherche à se positionner comme une couche de monétisation pour l’IA générative, en créant une plate-forme similaire à AdSense de Google, qui permet aux éditeurs de sites Web de monétiser leurs sites avec des publicités ciblées, mais conçue pour l’IA.
«Beaucoup de nos amis développaient des applications d’IA grand public et ne parvenaient pas à gagner de l’argent», a déclaré à ADWEEK le co-fondateur et PDG Nic Baird. « Nous avons examiné les abonnements, les paywalls, les éléments basés sur l’utilisation, les jetons, les crédits et la gamification. Mais en fin de compte, nous sommes arrivés à la conclusion que le moyen le plus évolutif et le plus simple pour la plupart des gens d’y parvenir est d’utiliser les parrainages. »
Fondée en septembre 2024 et officiellement lancée en tant que marché biface plus tôt en 2025, Koah met en relation les développeurs créant des applications d’IA avec les annonceurs cherchant à atteindre les utilisateurs au sein d’interfaces conversationnelles.
Alors que les entreprises d’IA sont aux prises avec le coût élevé de fonctionnement de grands modèles, la monétisation est devenue l’une des plus grandes questions non résolues du secteur. Les modèles d’abonnement peuvent être difficiles à faire évoluer, en particulier pour les applications grand public qui rivalisent pour attirer l’attention. Cela a conduit de plus grands acteurs comme OpenAI à faciliter les publicités dans ChatGPT. Des acteurs plus petits comme Perplexity ont également bricolé la publicité, tandis que les rivaux d’OpenAI comme Anthropic ont adopté une approche anti-publicité pour monétiser son produit phare Claude. [link to previous reporting in this graf]
Grâce à un nouveau financement, Koah prévoit d’élargir son équipe d’ingénierie, de développer des outils d’analyse et de nouveaux formats publicitaires, notamment des sondages sponsorisés par des marques (comme Hulu), dans le but d’offrir une alternative plus attrayante aux annonces de recherche standard.
Monétiser le moment chatbot
Le discours de Koah s’appuie sur un changement déjà en cours : les gens commencent à rechercher, comparer et prendre des décisions à l’aide d’outils d’IA plutôt que de moteurs de recherche traditionnels ou de flux sociaux.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.