Les nombres
Plus que 700 000: Nouveaux clients motivés par des campagnes publicitaires avec Sydney Sweeney et Travis Kelce.
40 milliards: Les impressions combinées des campagnes de Sydney Sweeney et Travis Kelce.
103 millions de dollars: Le résultat d’exploitation d’American Eagle au cours du deuxième trimestre, en hausse de 2% d’une année à l’autre.
3%: Augmentation des ventes comparables d’Aerie par rapport au T2 de l’an dernier. Les ventes comparables d’American Eagle ont également glissé de 3% d’une année à l’autre.
255 $ à 265 millions de dollars: Résultat d’exploitation attendu pour l’exercice.
Le WaterCooler parle
Les gains du deuxième trimestre d’American Eagle incluent les premiers signes de succès de sa campagne publicitaire controversée mettant en vedette l’actrice Sydney Sweeney.
Lors de son lancement en juillet, «Sydney Sweeney a un grand jean» a été critiqué pour avoir promu un message «pro-Eugénique» en se penchant dans le jeu de mots entre «jeans» et «gènes». Dans une annonce, Sweeney, paré de denim, déclare que «la composition de mon corps est déterminée par mes gènes».
Une fois que la fureur s’est éteinte, American Eagle a suivi la campagne de Sweeney en août en s’associant à la star de la NFL Travis Kelce et à sa marque, Tru Kolors, sur une collection de 90 pièces à vendre dans des magasins American Eagle. Pour promouvoir le partenariat, Kelce joue dans une annonce avec ses amis et ses athlètes montantes comme Anna Frey et Azzi Fudd. Le partenariat a eu un timing fortui, déploiant des jours après que Kelce a annoncé ses engagements à Taylor Swift.
Bien que les revenus d’American Eagle au T2 ne reflètent pas l’impact de la campagne Kelce, ils incluent les ventes de la première semaine de la campagne Sweeney. Selon le CMO Craig Brommers, les deux campagnes ont conduit plus de 700 000 nouveaux clients à la marque «de chaque comté aux États-Unis», tout en générant 40 milliards d’impressions.
Lors d’un appel de bénéfices avec des investisseurs, les dirigeants sont restés par les deux campagnes, qui se poursuivront tout au long de l’année.
Le PDG Jay Schottenstein a qualifié la campagne de Sweeney de «emblématique», affirmant que «affirme que nous sommes la marque américaine de jeans».
Brommers a fait valoir à plusieurs reprises les deux campagnes, affirmant que la campagne de Sweeney «était destinée à être une marque et une réinitialisation commerciale».
« Cet élan est national, et il est omniprésent », a-t-il déclaré.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.