Il y a beaucoup de tension sur cet inventaire hors site car les annonceurs de marque sophistiqués ont souvent des segments de leur propre segments qui peuvent prédire les achats en plus des données du détaillant. Mais les rapports et la relation stratégique avec le détaillant sont finalement à l’origine des achats des médias de l’extension d’audience.
Quatre investissements pour améliorer les performances
Et si les annonces d’extension d’audience étaient financées par des dollars de marque, avec des KPI axés sur la perception plutôt que ceux de réponse directe? Même si ce rêve des détaillants est devenue réalité, il est toujours difficile de plaider un argument convaincant pour un annonceur de marque afin de justifier le balisage du RMN sur l’inventaire d’extension d’audience.
La seule façon de résoudre cette tension est d’améliorer les performances de l’inventaire de l’extension d’audience RMN de sorte que le balisage RMN soit justifié. Il y a quatre façons de le faire:
- De meilleures données: Ajoutez plus d’attributs à ce qu’un détaillant sait sur son client pour créer des segments d’audience qui sont plus susceptibles d’acheter le produit annoncé. Cela nécessite des salles propres, un enrichissement des données, une science des données et un apprentissage automatique pour les faire correctement.
- Meilleur inventaire: Exécutez des annonces d’extension d’audience dans des endroits plus contextuellement pertinents avec une intention commerciale où les impressions déclenchent un achat.
- Meilleure mesure: La sale vérité est que la plupart des conversions revendiquées à partir d’impressions RMN sur place auraient quand même eu lieu. Filtrage pour les récompenses de ventes supplémentaires des impressions publicitaires qui créent la demande et ne simplement pas la récolter.
- Mieux créatif: Les impressions sur place doivent déclencher un Add-to-Basket. Les impressions d’extension du public hors site doivent également déclencher un voyage de magasinage. «Les étiquettes de détail X – Creative ne stimulent pas les« Tags Retailers X ». Créatif qui explique pourquoi un client est en train d’acheter un détaillant spécifique, ainsi que pourquoi il achèterait un produit particulier, fonctionne mieux.
Nous avons encore beaucoup de travail à faire pour faire en sorte que l’inventaire de l’extension d’audience fonctionne au niveau qui gagne le montant des détaillants de revenus. Pour les détaillants qui ne peuvent pas créer leur propre empreinte médiatique à l’échelle, les investissements dans la mesure, la création, les stocks et les données aideront à créer une option à l’échelle plus attrayante pour les annonceurs de marque.
