Oui, les détaillants peuvent obtenir de la valeur de l’extension du public

Les revenus des médias de la vente au détail sont existentiels pour les détaillants. Sans les bénéfices des ventes d’annonces, les détaillants ne peuvent pas évaluer compétitifs à leurs marchandises sur l’étagère. Cette dure réalité a alimenté l’explosion dans le nombre de réseaux de médias de vente au détail et leurs attentes pour la croissance des ventes d’annonces.

Les détaillants ont essentiellement deux voies pour générer des revenus publicitaires. Le premier appartient aux médias ou vend sur leurs propres propriétés numériques et magasins physiques. La demande des annonceurs pour ces stages est élevée; Ils ont tendance à produire un ROI fort, grâce à la proximité d’achat, et les fournisseurs ont des budgets commerciaux spécifiquement pour ces stages. Bien que la demande pour ces publicités soit presque illimitée, l’offre, malheureusement, n’est pas – un détaillant ne peut que gifler autant de publicités dans leurs magasins avant d’encombrer l’expérience utilisateur et de chasser leurs acheteurs. Les plus grands détaillants élargissent leur empreinte des médias possédés en développant la programmation, en lice des droits sportifs et en déploiant des appareils soutenus par la publicité.

Les détaillants qui sont en mesure de développer des sociétés de médias à part entière comptent sur une deuxième avenue pour augmenter les revenus publicitaires au-delà de leur inventaire sur place sur place: les annonces d’extension d’audience. Ces achats de médias fonctionnent sur des propriétés numériques tierces pour atteindre les clients connus d’un détaillant dans des créneaux publicitaires adressables sur Internet et la télévision connectée. Comme pour les annonces sur place, la mesure en boucle fermée attribue la conversion en magasin et en ligne en exposition aux impressions d’annonces d’extension d’audience.

L’offre élevée de ces publicités est idéale pour les détaillants, mais la vérité gênante est que la plupart des achats d’annonces d’extension d’audience ne répondent pas aux attentes des annonceurs. Avec la plupart des fonds dans les médias de vente au détail qui découlent des budgets du commerce client, les détaillants sont obligés d’utiliser les fonds pour augmenter les ventes d’une marque dans leur magasin. Les annonces d’extension d’audience atteignent les acheteurs lorsqu’ils consomment du contenu, où il y a moins d’intention commerciale que dans un magasin numérique ou physique; Cela se traduit par des annonces d’extension d’audience ayant des taux de réponse beaucoup plus bas que les impressions sur place.

De plus, lorsque les détaillants recouvrent leur ciblage sur l’inventaire tiers et hors site, ils revendent cette impression avec une majoration des coûts à l’annonceur ultime (la marque) qui pourrait aller de 30 à 50% selon la chaîne multimédia. Les annonceurs savent qu’ils peuvent acheter ce même inventaire d’annonces d’extension de l’audience sans le balisage du RMN s’ils se rendent directement au tiers qui possède cet inventaire. S’ils vont directement, cependant, l’annonceur perd le ciblage du client et la mesure en boucle fermée.

Jeanne Michelet

Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.