Dans l’épisode d’Adspeak by ADWEEK de cette semaine, la rédactrice en chef Alison Weissbrot dirige un panel Brandweek mettant en vedette Nadja Bellan-White, PDG du groupe M&C Saatchi ; Coltrane Curtis, fondateur et associé directeur de Team Epiphany ; et Kern Schireson, président-directeur général de Known.

Ensemble, ils discutent de la nécessité de redéfinir les partenariats agence-client. Alors que les budgets se resserrent et que l’IA remodèle les flux de travail, cela explique pourquoi les modèles traditionnels et payants ne sont plus viables.

Au lieu de cela, le succès dépend de l’empathie, de la confiance et d’incitations alignées sur les résultats. Le panel partage des stratégies pratiques, allant de l’intégration de budgets de test et d’apprentissage à la compréhension des pressions au niveau du conseil d’administration et au déploiement d’« équipes de tigres » agiles.

Ils mettent l’accent sur une spécialisation plus approfondie, une véritable connexion humaine et une responsabilité partagée comme fondement de partenariats résilients et performants dans un paysage marketing en évolution rapide.

Ce que vous apprendrez :

  • Comment passer des anciens modèles payants à des partenariats axés sur les incitations
  • Pourquoi comprendre les KPI au niveau du conseil d’administration de votre client n’est pas négociable
  • Le « Cadre de trois idées » pour gérer les risques et instaurer la confiance
  • Comment construire de véritables relations grâce à la connexion humaine et à l’empathie
  • Pourquoi la profondeur de l’expertise de l’agence est plus importante que l’étendue
  • Comment équilibrer la restructuration interne et la protection des équipes avec l’excellence du client

Nadja Bellan-White est PDG du groupe M&C Saatchi et une leader du marketing « humain d’abord », connue pour être une référence en matière de transformations complexes de marque. Avec plus de 25 ans d’expérience dans le marketing intégré, elle allie données, créativité, technologie et médias pour établir des liens clients significatifs. Elle a dirigé la transformation de marques mondiales telles qu’American Express, IKEA et Coca-Cola, et a collaboré avec des gouvernements africains pour stimuler la croissance. Récipiendaire du AdColor Legend Award, elle met l’accent sur le contexte, la culture et la créativité à chaque engagement.

Coltrane Curtis est le fondateur et associé directeur de Team Epiphany, une agence de marketing d’influence et de relations publiques basée à New York qu’il a lancée en 2004. Ce qui a commencé comme une entreprise individuelle est devenu une agence multidisciplinaire de plus de 70 personnes avec des bureaux à New York et Portland. Avec des racines chez MTV et une expérience approfondie de marques telles que Nike, HBO et Coca-Cola, Curtis allie maîtrise culturelle et exécution stratégique pointue. Connu pour avoir noué de puissants partenariats avec des marques et des célébrités, il a été reconnu par Inc., Forbes, Adweek et AdColor, et siège au conseil d’administration de l’American Black Film Festival.

Kern Schireson est le PDG de Known, une agence de nouvelle génération fondée sur une stratégie basée sur les données et l’innovation systémique. Fort d’une expertise approfondie en matière d’alignement des incitations et d’optimisation basée sur l’IA, il contribue à redéfinir le modèle d’agence moderne. Kern défend l’utilisation de la technologie comme multiplicateur de force pour améliorer, et non remplacer, la créativité humaine, tout en intégrant des cadres rigoureux de test et d’apprentissage dans les partenariats avec les clients. Son approche se concentre sur l’alignement des incitations et la possibilité d’itérations continues, générant des résultats mesurables et révolutionnaires pour les marques naviguant dans un paysage marketing de plus en plus complexe.