Lorsque nous pensons aux publicités du Super Bowl, des marques de consommation emblématiques comme Coca-Cola, Budweiser et Doritos me viennent souvent à l’esprit. Mais ces dernières années, les marques B2B sont entrées sur la plus grande scène du monde publicitaire, prouvant que le Super Bowl n’est pas juste pour B2C.
Avec un public captif de plus de 100 millions de téléspectateurs, le Super Bowl offre une occasion unique aux spécialistes du marketing B2B d’engager et de divertir émotionnellement, de renforcer la notoriété de la marque et de principaux acheteurs.
Le long jeu de la publicité B2B
Selon la règle 95: 5, inventée par le professeur John Dawes de l’Institut Ehrenberg-Bass, seulement 5% des acheteurs B2B sont sur le marché pour acheter à tout moment, tandis que les 95% autres sont actuellement hors marché et peuvent ne pas effectuer un achat pendant des mois, voire des années.
Lorsque vous y réfléchissez, à quelle fréquence une entreprise cherche-t-elle à intégrer une nouvelle solution de cybersécurité, un outil de recrutement ou une plate-forme de paie? Pas souvent – en particulier compte tenu des cycles de contrat et des ressources nécessaires pour former les employés lorsque des changements se produisent. Dans cet esprit, les spécialistes du marketing B2B doivent jouer le long jeu et travailler sur des acheteurs pour quand ce temps arrive.
Comme Peter Weinberg l’a souligné sur le podcast CMO non censuré, B2B et B2C ne sont pas si différents. La plus grande opportunité en B2B étant donné le cycle d’achat est de s’assurer que les gens ont entendu parler de votre marque et de penser à des situations d’achat.
La marque qui vient à l’esprit est cette marque qui est achetée
Une étude menée par Bain et Google a révélé que les acheteurs font une liste de fournisseurs à considérer avant de commencer le processus de recherche, et 90% d’entre eux choisiront finalement un fournisseur de la première liste. Cela signifie que si vous n’êtes pas dans l’esprit de ceux qui prennent des décisions d’achat avant qu’il ne soit temps d’acheter, vous n’êtes probablement pas du tout en lice.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.