Les publicités carrousel et les listes de lecture sponsorisées sont proposées aux utilisateurs du niveau gratuit de Spotify.
Parallèlement, l’entreprise a amélioré ses outils performants. Il a ajouté des fonctionnalités de test A/B et des enchères automatiques, qui utilisent l’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion des publicités et les budgets, directement dans son gestionnaire de publicités. Cependant, ces fonctionnalités sont considérées comme des enjeux de table pour les principales plateformes publicitaires.
Avec les mises à jour, il est clair que Spotify se positionne comme une plate-forme publicitaire plus complète, capable de proposer des offres d’entonnoir supérieur et de niveau intermédiaire à inférieur, en plus d’outils de performance qui aident les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti de leurs achats média.
« Ce que nous essayons de construire à partir d’une stratégie publicitaire, c’est de remettre en question cette notion préconçue selon laquelle l’audio n’est qu’un jeu à portée supérieure de l’entonnoir et de créer une suite complète d’entonnoir », a déclaré Berner. « Est-ce que je pense que du jour au lendemain, nous allons passer du haut de l’entonnoir à des milliards d’installations d’applications ? Pas du jour au lendemain. Mais quand je pense aux cinq prochaines années… nous essayons absolument de remettre en question le statu quo et de montrer que Spotify est une offre à entonnoir complet. »
Pour soutenir cette vision, l’entreprise renforce son infrastructure publicitaire et investit de plus en plus dans l’IA. Au printemps dernier, elle a lancé un échange publicitaire mondial et a commencé à permettre aux annonceurs de produire des publicités audio personnalisées à l’aide d’outils d’IA générative, sans frais supplémentaires. Cette année, il prévoit de déployer des mises à jour supplémentaires de l’IA, a déclaré Berner.
Lorsqu’on lui a demandé pourquoi un spécialiste du marketing choisirait de consacrer davantage de dépenses à Spotify, en particulier dans un marché encombré avec des géants comme Meta, TikTok et Google se disputant des dollars, Berner a simplement répondu : « L’engagement des utilisateurs, l’attention des utilisateurs, le temps passé. » Il est peut-être sur quelque chose. En moyenne, les consommateurs passent environ deux heures par jour sur Spotify et 90 % d’entre eux l’utilisent dans le cadre de leur routine quotidienne, selon les données d’une récente enquête menée par l’entreprise auprès de plus de 5 000 consommateurs. Pour les spécialistes du marketing, dit-il, c’est l’attention et l’engagement des utilisateurs qui devraient s’avérer attrayants. « C’est la publicité 101 : Pêchez là où sont les poissons. »
