Les médias de détail entrent dans une adolescence difficile.
Le secteur a récemment connu une vague de fusions, d’acquisitions et d’opérations de consolidation visant à aider les spécialistes du marketing à collecter et à combiner des données d’achat lucratives. Quatre exemples récents – l’acquisition de MikMak par Spins, la fusion de TPN par Omnicom avec Flywheel, l’achat d’Ad Advance par Podean et l’acquisition de Catalina par Infillion – montrent qu’à mesure que les annonceurs exigent davantage, le secteur des médias de détail devient de plus en plus difficile, ont déclaré à ADWEEK cinq analystes et experts du commerce de détail.
Notamment, les termes de la récente fusion et acquisition n’ont pas été divulgués. Deux sources ont décrit les acquisitions comme opportunistes, indiquant un changement au sein de l’industrie. À mesure que les médias de vente au détail ont mûri, les sociétés de marketing client recherchent un moyen de se développer. Et les nouvelles entreprises de vente au détail et de technologie recherchent une expertise en marketing client pour potentiellement obtenir des budgets publicitaires plus importants dans le domaine du marketing numérique et du marketing client.
« C’est le stade des médias de détail où l’argent facile a disparu », a déclaré à ADWEEK Andrew Lipsman, analyste indépendant des médias de détail. « Si beaucoup de ces petites entreprises se développent comme un bâton de hockey dès le début et que tout d’un coup elles se heurtent à un mur, alors la position est très précaire. »
Acheter des données
Pour Inflion, l’acquisition des systèmes de coupons en magasin et numériques de Catalina s’inscrit dans le cadre plus large de l’appareil adtech d’Inflion, a expliqué Rob Emrich, président exécutif et fondateur d’Inflion. Inflion a déjà acquis des sociétés de technologie publicitaire, notamment MediaMath, Gimbal et Fysical, se présentant comme une société de technologie publicitaire de vente au détail composable.
Alors que les médias de vente au détail en magasin se sont développés au cours des dernières années, Catalina a souvent combattu les détaillants pour les mêmes dollars publicitaires, a déclaré Emrich. Inflion estime que les données de Catalina seront plus précieuses pour les détaillants lorsqu’elles seront combinées avec les autres services médias de vente au détail d’Inflion.
« S’il y a plus de congruence entre les coupons qu’ils reçoivent et leur exposition publicitaire numérique, c’est mieux pour tout le monde », a déclaré Emrich. « Le détaillant a une meilleure idée de ce qui compte pour le client. Les clients ont une expérience plus cohérente avec ce détaillant et les marques avec lesquelles ils travaillent. »
Les données transactionnelles telles que celles que Catalina collecte depuis des décennies sont précieuses pour les annonceurs tant qu’elles peuvent être utilisées sur un large éventail d’inventaires publicitaires, a déclaré une source. Par exemple, le DSP d’Amazon a considérablement augmenté grâce aux données de première partie d’Amazon, a ajouté la source. Selon la même logique, Inflion pourrait gagner en valeur en intégrant les connaissances de Catalina au DSP de MediaMath.
Semblable à Catalina, TPN, propriété d’Omnicom, est une société de marketing de longue date. Fondé dans les années 1980, le TPN est spécialisé dans l’aide aux marques pour stimuler leurs ventes en magasin. Début janvier, Omnicom a absorbé TPN dans Flywheel dans le cadre d’un pari plus important sur le commerce combinant les données de vente au détail avec la technologie et les données de vente.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.