La société de capital-investissement Later a annoncé son intention d’acquérir la société de marketing d’influence Mavely dans le cadre d’une transaction en espèces et en actions évaluée à 250 millions de dollars.
Later gère les campagnes sur les réseaux sociaux et les influenceurs où les créateurs reçoivent des commissions pour la publication de contenu sponsorisé. Mavely gère un réseau de 120 000 créateurs qui travaillent avec 1 400 marques et détaillants comme Nike et Macy’s. Mavely dispose également d’outils que les marques utilisent pour suivre les ventes générées par les campagnes d’influence.
Cette technologie de suivi des ventes a été le principal moteur de l’acquisition, a déclaré Scott Sutton, PDG de Later.
La technologie de Mavely peut suivre les ventes de produits spécifiques à partir de campagnes individuelles, a-t-il déclaré.
« Lorsque nous avons discuté avec nos spécialistes du marketing, l’une des choses les plus importantes qu’ils souhaitaient voir était les résultats au bas de l’entonnoir et le retour sur investissement généré par leurs campagnes et leurs efforts de marketing », a déclaré Sutton à ADWEEK. « À mesure que l’entreprise grandit et mûrit, les spécialistes du marketing souhaitent comprendre et piloter les performances avec une plus grande responsabilité et davantage de données – c’est ce que nous visons. »
Jusqu’à présent, Later s’est principalement concentré sur la fourniture aux spécialistes du marketing de mesures plus larges telles que la notoriété et la considération de la marque, mais il manquait de données pour prouver les performances du marketing d’influence, a-t-il déclaré.
La société de capital-investissement Summit Partners possède Later et a financé l’acquisition. Mavely appartenait à la société de beauté et de bien-être Nu Skin Enterprises, qui l’a acquise en 2021.
Les fusions et acquisitions du marketing d’influence se réchauffent
L’acquisition de Later est la dernière d’une série de fusions et acquisitions récentes dans le domaine du marketing d’influence.
Les spécialistes du marketing recherchent de plus en plus des sociétés de marketing d’influence pour tout gérer, depuis la recherche de talents, la réalisation de campagnes et la mesure des performances d’une campagne.
En juillet, Publicis Groupe a acquis Influential pour un montant annoncé de 500 millions de dollars. Le même mois, Stagwell a annoncé l’acquisition de la société de marketing d’influence Leaders. Et la société de marketing d’influence Izea a acquis la société de marketing sportif The Reiman Agency.
Les marques deviennent également plus sophistiquées dans leurs campagnes d’influence, a déclaré Sutton. Par exemple, les marques déplacent leurs budgets publicitaires à la performance des campagnes programmatiques vers les campagnes d’influence, a-t-il déclaré. Historiquement, cet argent provenait des budgets des médias sociaux, a-t-il déclaré.
Les marques fusionnent également leurs équipes d’influenceurs et de commerce sur des campagnes faisant appel à un mélange de micro-influenceurs et de célébrités de renom. Alors que les célébrités ont un large public qui peut attirer l’attention des marques, les micro-influenceurs ont un public ciblé sur des domaines et des intérêts spécifiques, a déclaré Sutton. Later a mené plus de trois millions de campagnes d’influence et utilise une IA exclusive pour modéliser les performances auxquelles les marques peuvent s’attendre lorsqu’elles travaillent avec des influenceurs spécifiques.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.