Au printemps 2023, Axios Local freine.
Le réseau de newsletters locales s’était étendu à 30 marchés en moins de trois ans, mais il n’avait pas atteint son objectif de revenus, n’était pas rentable et a décidé de cesser son expansion jusqu’à ce qu’il puisse prouver que les marchés sur lesquels il était déjà présent pouvaient rapporter de l’argent.
Trois ans plus tard, l’expansion a repris. Le programme est désormais en passe d’être présent sur 43 marchés d’ici la fin de l’année, soit presque à mi-chemin de son objectif final de 100 zones métropolitaines. L’entreprise locale génère « des dizaines de millions » de revenus sur plusieurs marchés rentables, et la semaine dernière, elle a discrètement atteint son objectif de revenus du premier semestre, selon la directrice de l’exploitation Allison Murphy.
Dans l’ensemble, Axios a dépassé son objectif de chiffre d’affaires pour le premier semestre au début du mois, clôturant une quatrième année consécutive de croissance à deux chiffres, bien qu’il ait refusé de partager d’autres détails financiers. Dans l’ensemble, l’entreprise est rentable.
La société, lancée en 2017 et acquise par Cox Enterprises en août 2022 pour 525 millions de dollars, a atteint ces jalons en étant l’un des premiers à adopter une stratégie qui a depuis été largement imitée.
En ciblant des publics de niche et professionnels sans adopter un paywall généralisé, l’éditeur a été en mesure de vendre des annonceurs sur un mélange convaincant d’échelle et d’influence, selon la directrice des revenus Jacquelyn Cameron. Son adoption des newsletters, à partir de laquelle elle s’est depuis élargie, a également protégé la marque d’information de la baisse du trafic qui bouleverse actuellement les éditeurs dont les activités étaient bâties sur le Web ouvert.
« Nous avons prouvé qu’il y a plus de pouvoir et d’opportunités dans 535 que dans 535 000 », a déclaré Cameron, faisant référence au nombre de membres du Congrès. « Premium ou mourir. »
Cette philosophie est visible dans l’ensemble des entreprises nationales. La publicité représente toujours la grande majorité des revenus, dont la majeure partie est vendue directement aux clients et de plus en plus ancrée dans un leadership éclairé visant cinq profils d’audience distincts. En mai, le PDG et fondateur Jim VandeHei a lancé une newsletter réservée aux applications destinée aux cadres supérieurs, qui a déjà dépassé les 4 000 lecteurs et qui sortira de la version bêta en juin avec un souscripteur attaché.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.