L’approche basée sur les données signifie que l’entreprise peut offrir aux partenaires de la marque des informations mesurables sur le comportement des consommateurs, transformant efficacement l’espace de vente au détail expérientiel en un canal de marketing de performance.
«C’est une touche américaine sur le modèle chinois de vente au détail axé sur l’influence, combiné avec le cachet de quelque chose comme un magasin Apple», a déclaré David Clinch, associé chez Media Growth Partners. «Si cela fonctionne» s’il stimule à la fois les ventes et la sensibilisation ». Il pourrait évoluer vers d’autres quartiers culturellement pertinents.
Monde du bien va directement
Le lancement de House of Good fait partie d’une transformation plus large qui se déroule à World of Good, qui appartient à la Graham Holdings Company cotée en bourse.
L’entreprise a été renommée de Leaf Group en 2023, et plus tôt cette année, elle a vendu sa marque d’origine, Hunker, à un prix non divulgué. Après le spin-off, World of Good englobe désormais trois titres principaux: bien + bon, seulement dans votre état et livestrong.com.
Lorsque Abramo a rejoint l’entreprise en 2022, ses activités étaient presque entièrement programmatiques. Anticipant les modifications de l’algorithme de Google et du paysage affilié, la société a commencé à comploter une nouvelle stratégie construite autour de la publicité directe, du commerce d’affiliation et des activations expérientives.
Désormais, Experientiel représente environ 25% des revenus publicitaires directs de l’entreprise, et le segment a augmenté de 250% d’une année sur l’autre, selon Abramo. Après avoir révisé le seul site Web de votre État l’été dernier, l’éditeur a généré des revenus publicitaires plus directs entre août et décembre que dans toute son histoire, selon Abramo.
Alors qu’Abramo a refusé de commenter spécifiquement les finances de World of Good, au quatrième trimestre de l’année dernière, la société et ses propriétés de frère en vertu de la division des médias de Graham Holdings ont généré 23 millions de dollars de revenus.
