Amazon a bâti une activité publicitaire de 50 milliards de dollars en vendant des placements sponsorisés sur son site Web et son application. Désormais, le géant du commerce électronique souhaite faire de même pour d’autres détaillants.
Aujourd’hui, au CES, Amazon Ads a annoncé un nouveau produit publicitaire appelé Amazon Retail Ad Service, permettant aux détaillants d’utiliser les outils d’Amazon pour vendre des publicités de produits apparaissant sur leurs sites de commerce électronique.
L’idée est de proposer aux détaillants la même technologie publicitaire et les mêmes modèles d’apprentissage automatique très performants qu’Amazon propose aux annonceurs. Amazon Retail Ad Service est construit sur Amazon Web Services. Les publicités d’Amazon peuvent apparaître sur les pages de recherche, de navigation et de produits des sites Web des détaillants.
Le nouveau produit publicitaire d’Amazon marque un changement important dans la stratégie publicitaire d’Amazon. Amazon sera directement en concurrence avec le géant de la technologie publicitaire de détail Criteo, Epsilon, propriété de Publicis Groupe, et des startups comme Koddi qui vendent de la technologie publicitaire aux détaillants. Instacart vend également des services publicitaires aux épiciers.
Les détaillants s’appuient généralement sur ces tiers pour mettre en place la technologie et le personnel commercial nécessaires à la vente de publicités. Pourtant, Amazon est largement reconnu pour avoir développé son activité publicitaire en interne, y compris sa propre ingénierie et une force de vente croissante.
Amazon a développé ces dernières années des produits adtech comme une plate-forme côté demande qui permet aux annonceurs d’acheter des publicités programmatiques sur les sites Web des éditeurs et est en concurrence avec The Trade Desk et Google.
Mais jusqu’à présent, Amazon s’est particulièrement abstenu de vendre des publicités pour le compte d’autres détaillants. Le détaillant d’articles de fête Oriental Trading Company, le magasin de santé et de bien-être iHerb et le supermarché asiatique Weee ! font partie du programme bêta d’Amazon, ce qui suggère qu’Amazon recrute initialement des petits et moyens détaillants.
La décision d’Amazon permet aux milliers d’annonceurs de l’entreprise de devenir des annonceurs potentiels pour d’autres détaillants. Neil Folgate, vice-président directeur du marketing mondial chez iHerb, a déclaré dans un communiqué que plus de 1 200 marques vendues par le détaillant font de la publicité sur Amazon.
« Cette solution innovante et cette technologie éprouvée nous permettent de proposer des publicités plus pertinentes et personnalisées à nos acheteurs, améliorant ainsi leur expérience tout en générant un engagement et des conversions plus forts », a déclaré Folgate.
Donner le contrôle aux détaillants
Amazon tente de se différencier avec des outils permettant aux détaillants de contrôler quelles parties de leurs activités publicitaires utilisent la technologie d’Amazon.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.