Équilibrer les campagnes nationales avec l’engagement local

Jeremy Heilpern, fondateur et PDG d’Ammunition, a expliqué comment une marque peut trouver un écho auprès des consommateurs locaux. Il a donné l’exemple d’une entreprise de CVC ayant un message de refroidissement dans le Sud par rapport à un message de chauffage au Nord.

« Il s’agit vraiment de réfléchir à ce qu’est ce message, où apparaît-il et pourquoi devrais-je croire ce que vous dites ? » Heilpern a expliqué. « Je pense que le localiser dans cette région, que ce soit du point de vue du message ou simplement d’un point de vue visuel, cela me touche. Cela ressemble à ce à quoi je m’attends. »

Tom Gargiulo, directeur marketing chez BODYARMOR, a ajouté que le local est un élément essentiel de son mix marketing. Il a souligné que la marque s’inscrit dans un contexte unique, avec à la fois des joueurs flashy de la NFL, mais également une présence sur place pour les athlètes lors d’une course amusante locale.

« Une grande partie de notre stratégie consiste à collecter des actifs qui trouvent vraiment un écho auprès de tout le monde et qui peuvent concerner ce petit embouteilleur familial jusqu’aux grandes multinationales », a déclaré Gargiulo.

Pour trouver un écho, Yates a conseillé aux marques d’écouter leur public. « La seule façon d’être authentique est d’écouter. »

Choice a accepté et a souligné les séances d’écoute que l’Atlanta Journal-Constitution mène avec ses partenaires locaux à mesure qu’il fait évoluer sa stratégie numérique.

« Dans l’ensemble, il est essentiel d’écouter la Géorgie et Atlanta en ce moment, d’autant plus que nous effectuons ce changement et trouvons comment soutenir le B2B et le B2C avec le numérique. »

Leaders de conversation en vedette

  • Jackie Choice, responsable du marketing B2B, Atlanta Journal-Constitution
  • Tom Gargiulo, directeur marketing, BODYARMOR
  • Jeremy Heilpern, fondateur et PDG, Munitions
  • Rebecca Hogan, responsable des communications intégrées, The Weather Company
  • Will Lee, PDG, ADWEEK
  • Matt Wikstrom, chef des ventes de partenariats, propriétés olympiques et paralympiques des États-Unis
  • Kim Yates, directrice commerciale, Atlanta Journal-Constitution