Le moyen idéal pour familiariser les Américains avec GDK et son produit vedette éponyme, la chaîne QSR et Quality Meats Creative, était d’être bizarre, exagéré et en face.
« Quand [Quality Meats] est venu nous avec cette expression particulière d’enseigner aux consommateurs américains de cette manière farfelue, et expliquer ce qu’est un doner kebab allemand, cela nous paraissait tout à fait logique », a déclaré Westphal, laissant entendre que l’agence devait faire plus qu’un petit peu de vendre pour conquérir GDK avec cette stratégie.
« Ce n’est pas nécessairement quelque chose que nous ferions normalement sur d’autres marchés, où nous sommes plus établis et voulons parler davantage de la nourriture d’une manière presque plus pure et axée sur la qualité », a poursuivi Westphal. « Mais ils ont fini par nous convaincre d’être un peu plus audacieux aux États-Unis. »
Une fois la crise cardiaque de 20 secondes d’une publicité terminée, vous n’avez peut-être aucune idée de ce que vous venez de regarder, ni de la manière de tenir compte de l’ordre à haut poumons de cet homme agité de « ouvrir la bouche, l’esprit ! » » Mais au moins, vous savez maintenant ce qu’est un doner kebab allemand, en quelque sorte. C’est comme un taco à la viande croisé avec un gyroscope à la viande croisé avec un sandwich à la viande. Et vous avez l’impression que c’est de la restauration rapide, même si Westphal vous corrigerait gentiment en disant à ADWEEK que ce n’est « pas le produit le moins cher du marché » et que GDK est « plutôt du genre QSR-plus ».
L’influence de la génération Z
GDK cherche particulièrement à attirer la génération Z parce que, d’une part, la marque « les a toujours recherchés », a déclaré Westphal, et d’autre part, parce que c’est un public qui « vit sur Instagram ». €
« Nous avons toujours été purement axés sur le numérique », a déclaré Westphal. « Tout ce que la génération Z aime – tout ce qu’elle trouve cool ou avant-gardiste – elle prendra une photo et la distribuera à ses amis, en fin de compte, en la publiant. Ils sont donc un peu les ambassadeurs de notre marque.
Le pouvoir d’influence de la génération Z s’étend au-delà du domaine numérique et s’étend jusque dans les foyers, a observé Westphal.
« Ils sont les principaux leaders d’opinion au sein de la famille », a-t-il déclaré. « Et ils sont très ouverts aux nouvelles cuisines. »
Quant à la prochaine manœuvre marketing de GDK aux États-Unis, Westphal a suggéré quelques voies possibles. La marque pourrait s’associer à un célèbre influenceur américain sur les réseaux sociaux ou mettre en avant ses ingrédients de qualité, ce qui pourrait également séduire la Gen Z.
Avant que GDK n’aille plus loin, les Américains doivent d’abord répondre à cette attaque insensée en ouvrant la bouche, en fermant les yeux et en se préparant à une surprise.
