Mais en ce qui concerne la stratégie des créateurs, Morning Brew a toujours été en avance sur la courbe. Axel Springer a acquis la startup en octobre 2020 pour 75 millions de dollars, en grande partie parce qu’elle attirait un public plus jeune, un exploit qu’elle a accompli en partie grâce à son adhésion précoce aux influenceurs.
Presque dès sa création, Morning Brew a associé une approche éditoriale distribuée – construite autour de franchises, chacune avec des newsletters, des podcasts et des vidéos, plutôt qu’un site Web unique – avec un univers cinématographique de créateurs de médias sociaux.
Ces créateurs se sont vu confier un mandat étendu leur permettant de créer apparemment le type de contenu qu’ils souhaitaient, à condition qu’il soit lié de manière tangentielle au monde des affaires. Plusieurs de ces ambassadeurs, dont Dan Toomey et Macy Gilliam, sont devenus de véritables stars à part entière, et leur viralité a donné un effet de halo et accru la notoriété de la marque de leur employeur.
Aujourd’hui, Morning Brew s’empare une fois de plus d’une tendance émergente.
L’essor du créateur B2B
Ces dernières années, une nouvelle cohorte de créateurs – les influenceurs B2B – a émergé, en grande partie grâce à des plateformes comme LinkedIn.
Ces créateurs vantent souvent leur expertise dans des disciplines professionnelles spécifiques pour attirer l’attention dans le monde nébuleux du leadership éclairé. Des gens comme Lenny Rachitsky, Colin et Samir, et Rachel Karten de Link in Bio ont contribué à faire œuvre de pionnier dans ce domaine.
Pour les spécialistes du marketing B2B, ces créateurs remplissent une fonction similaire à celle de leurs homologues consommateurs : ils évaluent les produits, créent un contenu convaincant et aident leurs marques partenaires à gagner des affaires.
Le domaine s’est développé rapidement. Selon une enquête de 2024 de TopRank Marketing, 81 % des spécialistes du marketing B2B disposent désormais de budgets dédiés au marketing d’influence. 53 % ont déclaré que leurs budgets augmentaient et 9 % ont déclaré qu’ils prévoyaient d’introduire de tels programmes en 2025.
Pour Morning Brew, tout comme l’éditeur n’a pas tardé à intégrer des créateurs dans ses marques destinées aux consommateurs, il souhaite désormais faire de même pour son portefeuille destiné aux entreprises, qui comprend des franchises comme HR Brew, Revenue Brew, IT Brew et Marketing Brew.
Les qualifications de ces créateurs sont cependant quelque peu différentes de celles des influenceurs standards, selon Emmy Liederman, analyste chez eMarketer.
Dans un rapport d’avril 2025 d’eMarketer examinant les principaux critères de collaboration avec les créateurs B2B, les spécialistes du marketing ont classé l’authenticité et la crédibilité en premier (58 %), devant la pertinence pour l’industrie (49 %), l’expertise en la matière (47 %) et l’engagement du public (45 %).
Ce qui compte le plus dans le monde de l’influence B2B, ce n’est donc pas la taille de l’audience, la notoriété ou même l’expertise dominante sur le marché. Au lieu de cela, ce qui résonne, c’est un sentiment de légitimité, quelque chose que les véritables praticiens possèdent en masse.
« Dans le marketing d’influence typique, l’engagement est au sommet », a déclaré Liederman. « Avec le marketing B2B, ce qui fait bouger les choses, c’est de montrer que vous avez de l’autorité. »
Les bons talents sont difficiles à trouver
De manière critique, Morning Brew ne considère pas People Person ou Per My Last Email comme du marketing B2B, selon Emery. Ils ne vendent pas de service, ils captent seulement l’attention.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.