Au cours de la conversation, Mike et moi avons expliqué comment Telly a évolué de sa proposition de valeur initiale accrocheuse – des téléviseurs gratuits en échange de données détaillées de première partie – à un argumentaire ancré dans la publicité intégrée que la plateforme propose aux spécialistes du marketing.
Et cette semaine, vous pouvez également regarder une version éditée de notre conversation ici.
Cette interview a été éditée. Cette édition de Quote/Unquote est sponsorisée par Telly.
Mark Stenberg : Qu’est-ce que l’activité de Telly et comment en est-elle arrivée là où elle est aujourd’hui ?
Mike Shehan: Cela bouleverse complètement cette industrie de fabrication, de distribution et de monétisation de téléviseurs vieille de 80 ans. Vous obtenez cette superbe télévision gratuite en échange de données : nous posons 120 questions pour obtenir la télévision. Cela nous permet de voir chaque publicité et chaque élément de contenu diffusé dans l’ensemble de l’écosystème, et nous pouvons détecter combien de personnes sont dans la salle et regardent.
Mark : La première étape de l’entreprise consistait à distribuer des téléviseurs gratuits pour créer l’ensemble de données. Vous vous concentrez désormais davantage sur les produits publicitaires eux-mêmes. Comment ça se passe ?
Micro: Nos publicités sur l’écran d’accueil sont vraiment uniques. Nous ne glissons pas de points et de points dans une pause de deux minutes ici et là : les publicités sont persistantes. Au dernier trimestre, nous avons servi plus de 50 000 annonceurs uniques, probablement 10 fois plus que l’année dernière. Nous avons montré que ces publicités génèrent une mémorisation de marque beaucoup plus élevée, environ 250 %, et que les taux de clics quadruplent lorsque nous conservons ces publicités pendant deux minutes ou plus.
Mark : Transformer la télévision en un canal de marketing à la performance est en quelque sorte le Saint Graal pour CTV, et la possibilité d’acheter a été un gros effort de Telly’s pendant un certain temps. Comment ça se passe ?
Micro: Le jury n’a toujours pas décidé d’effectuer des transactions sur un appareil. Ce que veulent les annonceurs, c’est toucher plus de personnes par impression. Lorsque deux personnes ou plus se trouvent dans une pièce, nous savons qu’elles sont 42 % plus susceptibles de parler de cette publicité.
Mark : À quels vents contraires Telly fait-il face ?
Micro: Du côté de la technologie publicitaire, de l’achat de téléviseurs, c’est là que vous trouverez les vents contraires. Chaque fois que vous introduisez une innovation, le défi est son adoption. J’ai vu la même chose en 2014, lorsque les publicités sur CTV ont été diffusées en masse. Il n’y a aucun argument : les publicités CTV sont meilleures à tous égards que les publicités linéaires traditionnelles. Mais les acheteurs ont établi des cycles de planification, des cadres de mesure, des budgets alloués. Il a fallu des années à l’époque pour acheter des publicités sur CTV.
Mark : Le nom du jeu à CTV en ce moment est la consolidation : Fox achète Roku, la fusion Paramount-Warner Bros. Est-ce que cela affecte Telly ?
Micro: Nous ne considérons personne d’autre comme notre concurrent. J’ai passé 20 ans à créer des entreprises comme SpotX, et chaque jour, je me demandais qui se mettait entre moi et mon client, qui déplaçait mon fromage. Je ne ressens pas ça du tout à Telly. Nous n’avons pas besoin de 80 millions de Telly comme Roku. Notre capacité à générer des revenus à partir des Tellys qui existent est plusieurs fois supérieure.
Citations tirées
« Il faut des journalistes sur Terre. »
Le capital-risqueur Keith Rabois explique la thèse derrière l’improbable média State Affairs
EN SAVOIR PLUS
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.