La distribution a plus d’impact que la publicité
Enfin, saviez-vous que la distribution a un impact commercial 67 fois supérieur à celui de la publicité ?
Arriver sur une étagère supplémentaire, sur un canal supplémentaire, déplace plus de produits que n’importe quelle création ciblée ou que n’importe quel plan média jamais écrit.
La décision marketing la plus puissante qu’une marque prenne n’est pas créative. C’est là qu’ils apparaissent.
En tant qu’ancien gars d’une agence de publicité, cela fait mal.
Cette connaissance existe. Il a été testé, éprouvé, publié et évalué par des pairs.
Je pense que peu de personnes dans notre profession l’utilisent
Bien sûr, une partie de cette expérience peut se répercuter sur l’expérience transmise, mais une profession et chaque professionnel doivent comprendre la science sous-jacente.
C’est donc une connaissance que nous ignorons depuis des décennies. Maintenant, laissez-moi vous dire ce que nous avons ignoré plus récemment.
Vous vous souvenez que j’ai mentionné les contributions financières de la marque à long terme ? La Marketing + Media Alliance, sur la base de cinq années de recherche, estime que ce chiffre est actuellement d’environ 5 fois, ce qui signifie que 5 millions de dollars de ventes supplémentaires sont générés au fil du temps en plus du million de dollars de ventes initial au cours d’une campagne.
Mais qu’en est-il pour votre marque ? Il existe une méthodologie que vous pouvez utiliser pour capturer ces connaissances.
Ou l’augmentation insensée de l’impact lorsque l’apprentissage automatique basé sur l’IA est utilisé correctement pour diffuser des publicités personnalisées auprès de cohortes d’audience ? En moyenne, sur la base de 30 expériences en laboratoire réalisées à ce jour, il semble être supérieur à 125 %. C’est plus du double.
Pourquoi tout le monde ne personnalise-t-il pas les annonces aujourd’hui ?
Vous voyez l’idée. Il existe aujourd’hui des connaissances scientifiques avancées qui ne sont tout simplement pas universellement connues ni appliquées.
L’IA est-elle la réponse ?
Tout d’abord, permettez-moi d’être clair : après avoir travaillé avec l’IA pendant plusieurs années et l’avoir appliquée au marketing, et avoir observé bon nombre de ces tendances au cours des trois dernières décennies, l’IA est réelle. C’est fondamental. C’est révolutionnaire.
Et cela façonnera absolument le fonctionnement du marketing et celui des spécialistes du marketing.
Vous devez apprendre à maîtriser l’IA, c’est-à-dire : vous savez quand, où et comment appliquer l’IA.
Ce n’est pas facultatif.
Mais l’IA n’est pas la réponse à notre défi d’opinion.
Car si vous demandez à l’IA à quoi ressemble un bon marketing, elle vous renvoie surtout les AVIS qui existent pour le marketing. L’IA reflète des modèles. Ce n’est pas une question d’expertise ou de jugement, du moins pour le moment.
Et si ce qui existe déjà était défectueux ?
L’IA ne vous en sauvera pas. Cela le fera évoluer.
Si vos hypothèses sont fausses, l’IA aggrave l’erreur. Si vos mesures sont faibles, l’IA vous permet d’avoir plus confiance en vos informations erronées. Si vos théories sur la croissance sont inventées, l’IA les industrialisera.
Alors oui : apprenez à maîtriser l’IA.
Mais ne confondez pas l’apprentissage des machines et la connaissance de la vérité.
Alors pourquoi tout cela est-il important pour moi ?
Je l’ai déjà dit, j’ai eu l’opportunité de développer l’attribution multi-touch il y a plus de 20 ans, ce qui m’a donné un aperçu approfondi de ce que les spécialistes du marketing et le marketing font bien et moins bien.
Cet ensemble de travaux, ces études sur cinq ans, m’ont montré que les campagnes échouaient 47 % du temps avant qu’un dollar de médias ne soit dépensé.
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.