Dans un marché des soins virtuels définis par la fragmentation et la concurrence féroce, Linda Yaccarino entre dans la startup de santé numérique EME en tant que nouveau PDG à un moment de pression de montage pour l’industrie.
La société, une plate-forme de marché et un intermédiaire pour les médicaments de perte de poids populaires connus sous le nom de GLP-1, contraste fortement avec l’ancien poste de Yaccarino en tant que PDG de X, la plate-forme de médias sociaux d’Elon Musk. Les analystes indiquent à Adweek que l’expérience de Yaccarino, le marketing et les partenariats de premier plan, y compris chez NBCUniversal, seront cruciaux pour que l’EMED puisse réussir pendant une période turbulente pour l’industrie de la télésanté.
D’une part, la demande des consommateurs de médicaments GLP-1 comme Ozempic et Wegovy a attiré un flot de nouveaux entrants. Des sociétés de télésanté comme Hims & Hers Health et Ro ont élargi leurs services pour inclure des médicaments de perte de poids, aux côtés de géants comme Amazon. Pendant ce temps, la FDA a réprimé les copies d’Ozempic et de Zepbound, deux principaux médicaments GLP-1, affectant bon nombre de ces startups, qui s’appuyaient sur des alternatives moins chères pour nommer des médicaments de perte de poids de marque.
Le fait que le surpeuplement rend la différenciation difficile, d’autant plus que les consommateurs hiérarchisent de plus en plus l’accès, les commodités et les coûts sur l’expertise clinique.
« Contrairement aux sociétés établies telles que Claritev, NOOM et d’autres, EMED n’a pas actuellement de clientèle existante et devra construire à partir de zéro », a déclaré Aaron DeGagne, analyste principal pour Healthcare à PitchBook. Il a noté que Yaccarino pourrait avoir besoin de s’appuyer fortement sur ses relations personnelles avec les employeurs de sa carrière publicitaire pour gagner du terrain. La startup, toujours une opération relativement petite, aura également besoin d’un nouveau financement pour atteindre ses objectifs de croissance, a-t-il ajouté.
« Je suis un peu sceptique, Yaccarino peut conduire EMED à devenir un acteur majeur dans l’espace dans un court laps de temps, compte tenu de la concurrence difficile. Ils opèrent sur un marché à forte demande et pourraient trouver le succès en tant qu’entreprise à plus petite échelle », a déclaré DeGagne.
Selon Chris Beland, vice-président et analyste chez Gartner, l’expérience de Yaccarino dans la stratégie marketing, le positionnement des produits, le positionnement de la marque et la stratégie d’influence seront nécessaires pour que l’EMED trouve une position sur ce marché bondé. «Vous voyez plusieurs sous-secteurs commencer à pivoter dans cet espace. Cela va juste exercer beaucoup de pression sur les concurrents nouveaux et existants », a-t-il déclaré.
Les consommateurs sont de plus en plus à l’aise de fragmenter leurs soins entre plusieurs fournisseurs, a déclaré Beland, avec des plateformes de soins virtuels capturant la forte demande de services tels que la perte de poids ou le traitement capillaire, aux côtés d’autres soins personnalisés.
L’EMED n’a pas répondu aux demandes de commentaires.
Un marché de 100 milliards de dollars
Les nouveaux signaux d’emploi de Yaccarino EMED ont des ambitions de concourir dans cet espace à forte croissance. Le marché GLP-1 devrait atteindre au moins 100 milliards de dollars au cours des cinq prochaines années, selon JP Morgan. La demande de médicaments comme Ozempic et Wegovy de Novo Nordisk et Zepbound d’Eli Lilly ont également créé un marché en plein essor pour des alternatives à moindre coût et composées.
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