À une époque où la culture se déplace rapidement et le contenu est omniprésent, Danone redéfinit le livre de jeu marketing avec Linqia, son agence de disque et l’une des plus grandes agences d’influence du monde.
Le directeur de la stratégie de Linqia, Keith Bendes, s’est assis avec la directrice du marketing de Danone, Linda Bethea, et la directrice de création exécutive, Eric Flinn, à la semaine de marketing et à leur philosophie de marketing et philosophie en constante évolution.
Pour Danone, le marketing des créateurs est une partie importante de sa stratégie actuelle car le chemin d’achat pour les jeunes consommateurs a changé.
«L’entonnoir de marketing linéaire traditionnel est mort», a déclaré Bethea, qualifiant l’engagement de la marque une «boucle contrariée de découverte» grâce à la montée des médias sociaux et aux influenceurs.
Bethea voit son travail comme de s’assurer que les consommateurs sont ciblés tout au long de la boucle: «Je dois m’assurer que notre contenu et nos marques s’engagent avec eux au bon moment, au bon moment, au bon endroit.».
Embrasser l’échec dans le marketing des créateurs
Fait intéressant, une partie du livre de jeu du marketing de l’influence de Danone est une partie de l’essai et des erreurs, ce qui comprend l’échec. Mais Bethea ne le voit pas de cette façon.
«Nous pensons que vous devez prendre des risques pour obtenir des récompenses», a-t-elle déclaré. «Vous devriez être tout aussi fier du [content] Cela craint parce que vous apprenez d’eux et faites mieux la prochaine fois. »
«C’est probablement le seul espace de l’entreprise où il y a plus d’appétit pour l’échec, en social», a convenu Flinn.
En embrassant la possibilité d’échec, Danone a créé un système pour transformer le risque créatif en avantage.
«Nous avons un système de vert, jaune, rouge» comme que ce sont les choses qui font [content] Plus risqué », a déclaré Flinn. «Cette façon, lorsque les moments apparaissent et que les choses sont opportunes, il est plus facile de les rendre [decisions] Basé sur certains frameworks et garde-corps.
Trouver le bon créateur
Être agile et capable de répondre dans le moment signifie que Danone cherche des partenariats d’influence qui sont organiques et authentiques.
«Nous avons un portefeuille de plus de 20 marques, et il est important que nous comprenions l’objectif de la marque, le positionnement de la marque et le public cible pour chacun», a déclaré Bethea.
Ce faisant, Danone peut donner vie à une marque de manière authentique.
Un exemple de cela était un partenariat avec Oikos, une marque grec yogourt, avec un influenceur Powerlifter Anatoly. Dans la vidéo, Anatoly prétend être un concierge modeste nettoyant une salle de sport, mais après avoir mangé une cuillerée d’oikos, il est capable de soulever plus que les gars les plus fous des gymnases.
« Ooikos est une marque connue pour la force », a déclaré Bethea. « Donc, cela avait absolument du sens pour cette marque. »
Jeanne est une journaliste de 27 ans qui se passionne pour le cinéma et la culture pop. Elle adore dévorer des séries Netflix et se tenir au courant des dernières news sur les célébrités du moment. Jeanne a toujours été intéressée par l’écriture, et elle aime travailler comme journaliste car cela lui permet de partager sa passion pour la narration avec les autres.